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10月份业绩表彰 吕SAN 总结:主动地去迎接工作,主动地拥抱客户的变化

kanou 2019-12-04 0
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亲爱的伙伴,大家上午好,非常遗憾,因为工作的原因,我没能和大家一起参与这次的业绩表彰大会,我在越南的河内发来了这段视频。

 

首先,要代表集团感谢在座的每位同事,在过去的10月份里,为集团的业绩和企业文化建设做出的贡献,谢谢大家!

 

照例先汇报下集团的经营的指标,我们在过去的10月份,销售额达成率105%,粗利额达成率100%。10月份是我们2019财年下半期第一个月,按照现在的这个达成情况,我觉得还是蛮欣慰的,在困难面前,大家在10月份那么多的工作量的情况下,完成了这个目标,再次说明我们只要努力,只要坚持我们可以达到我们想要的目标。当然在中间我们还有需要继续警惕的地方,我们的两头“奶牛”凯路宝、凯塑达已经连续几个月达成率徘徊在85到90左右,这些不确定的因素,给我们的稳定的现金流,也带来了蛮大的挑战。

在过去的10月份,我们完成了两次展会,一次是JPK参加的胡志明展会,一次是由DGK参加的上海展会。我们还完成了一场非常重要的年中总结,把过去半年做得好与不好的地方沟通给大家,把下半年需要调整的地方汇报给大家。同时我们凯路汽车的制造部的设备也陆续到场,现在已经全部装置到位,开始进行学习和调试,接下来就是我们正常的做样品,开始做一些小批量的测试。在接下来的11月,我们还有三场展会。首先是7号JPK参加的展会,还有13日到15日,JPK要参加的日本交流会,还有21日到23日,由够力拉参加的深圳触摸屏展会。凯路汽车的制造部也将在这个月开启正式的小批量的试作,我们希望制造部的同事能够很好地和我们的服务商学习,尽快的让制造部动作起来,能够做出我们客人需要的产品,能够为我们业务开拓奠定基础。

 

在十一月份,是传统的旺季,每到11到12期间,无论是欧美还是日本市场,都是我们抢单的最佳时机,我希望我们所有同事能够在不确定因素下,拼尽全力,努力地打好每一场仗,把应该属于我们的订单都要争取到手。而且,要能更加有一定的侵略性,当前环境并不乐观,如果我们不能拿出必胜的勇气,不能拿出拼死都要确定订单这种斗志,我们可能会在一声声小战役中,丢失掉我们很多东西。

 

前天MAGGIE有跟我沟通墨西哥客人的一件事情,我也想分享给大家,讲讲我的观点:本身计划我们在十二月份要去墨西哥客户拜访,MAGGIE 这边收到客人反馈说,他们希望在2020年初到访中国后,再跟我们去洽谈更多的合作。MAGGIE问我,那我们还要不要去?我很明确地斩钉截铁地跟她讲,如果客人在明年年初要来我们中国,那我们十二月份更加要去。因为只有我们提前去了解客人到底想要在中国开展什么业务,我们才有时间提前做准备,而不要把这个主动权让给别人。这就是我讲的要主动地去迎接工作,要主动地拥抱客人的变化

希望接下来的时间里面,大家继续做好当下的工作,继续管控好细节,继续严格要求自己,认真对待每一份订单,把我们的各项工作都能开展地有声有色,我在越南的河内预祝大家在十一月份的业绩里面,能够取得更好的成绩,再次的感谢大家,一起加油!谢谢!





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