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6月业绩创新高的背后,我们做对了什么?——2019年6月份业绩表彰大会董事长致词(上)

kanou 2019-07-23 0
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感谢大家的分享,谢谢大家鼓励!从6月份成绩单来看,我们刷新了三个数据,我跟大家分享ー下。第一个数据是光电事业部在2015年1月保持的粗利记录被刷新,第2项就是精机事业部在2018年7月创造的粗利记录被刷新,所以两个事业部在6月份都交出了有史以来最好的成绩单。同时整个集团的粗利和销售额记录也因此被刷新。再次感谢大家的付出,非常感谢大家。

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掌声过后,那我们要来复盘一下在6月份取得这么骄人的成绩的背后,到底是做对了什么?我想站在我的角度跟大家做一点点分享,如果讲的不对或者有遗漏的地方,大家私底下再帮我指正ー下。

 

我觉得第一要归功于我们有伟大的榜样力量。特别是在6月份,我们老同事延续了我们吃苦耐劳、艰苦奋斗的创业精神和坚守客户第一的原则。这种榜样的力量比我们说千句、说一万句都要管用。所以曾经有过一个有趣的互动:大家把手摸在额头上,然后跟着上面的讲师的手指向某个地方,大部分的人都没有去听他说什么,而是去看他手的动作是什么。通过一些这个小小的实验来说明我们做工作是看着别人怎么做,而不是听别人怎么说。所以我们做管理的和老同事们,你讲再好听的话,都不及站在新同事前面做给他看一遍来的有价值。有句玩笑话,说为什么共产党能打败国民党的?就是因为在打仗的时候,共产党的人说,同志们跟我一起冲吧,可是国民党的人是怎么说呢?同志们给我冲,自己躲在后面,所以榜样的力量是非常巨大。

 

 

在座的同事,也要对我们将来新进的同事要起到榜样的作用。我们这些3年、5年、10年、12年的同事,更要延续这种创业精神,不断的把我们到目前为止能够活下来的理由延续下去。去年汪副总过生日的时候,我给他的生日祝福就是:要先传承,再创新。

第二是我们志同道合的力量。大家知道我们产品交付团队搬到东莞来以后,陆陆续续加入了很多新的同事,特别在去年底到今年初,我们在管理岗位上也増加了不少的人员进来。这些新同事快速地融入了我们团队,快速的进入到我们的企业文化,也快速地做出了他们应有的贡献。这些同事带来了新的血液,也带来了新的活力。在我们某些局部地方血液不够活跃的地方,保持了很好的鲶鱼效应,让我们团队始保持在积极的这个方向上面。正是由这些同事的加入,我们在对于现在大的案子上面,我们更有底气了,也真的是更有能力了。而不是去碰运气,说运气好的话有可能把大的订单接得住。那现在我们是靠实力,刷新自己业绩都是靠实力拼下来的,大家说对不对?这是因为新加入同事与我们志同道合,很快的把工作节奏、思想频道、调整到共同的战略方向上面,所以我们的力量就越来越大,越来越勇。入职三年我都称为新同事,新同事在磨合过程当中有过争吵、有过纠结、有过彷徨,但是在我们需要的时候勇敢的站出来去迎接挑战,表示衷心的感谢,谢谢你们。

 

 

第三个我认为是合作共贏的力量。大家知道我们的行动方针就是为客户创造收益,这个原则自始至终都没有变。虽然我们在很多制度的导入和执行当中,有些时候有些人稍稍不理解,会急功近利,但是大的方向我们没有错,只是需要更长时间来积累。特别是在对应这种大客户、大的案件的时侯,我们展现出来的这种力量,我们沉淀出来的共同价值观,让合作伙伴、客户对我们充满了信心,否则客人是不敢把这么大的订单结果交给我们来完成的。上游的这些供应链也不能这么快把其他客人的订单进行调整来极力的配合我们。正是因为他们看到了我们的状态和骨子里面有这种精神,有这种价值观,觉得我们是值得信赖的人群,才会交给我们去做这个大的工作量。少到客人的帮扶、少了供应链的支持都做不到。

说我们有好的人脉,不是靠我们认识多少人,而是我们真的有能力、有实力,要有为人正确的价值观,而且不断地把自己说的付出在实践当中,让客人在一次一次的问题面前看到了我们在积极地做出努力和调整。积累出来的信用财产,让客人和供应商会给我们越来越大的支持。所以无论供应商和客人听不听得到我们的掌声,我们都应该给他们一个由衷的感谢。
最后一点,我觉得是一直在坚持很多制度上面的完善和创新。有同事认为我们的制度有臃肿的地方,也有流程拖拉的地方,我也绝不否认。现阶段我们的能力还不够强,所以我们只能象搭积木一样,哪里有漏洞,我们就往哪里堆去补这个漏洞,变成积木的形状不规则。金字塔架构垒起来后就会比別人多花几块砖头,这个是我们发展过程中很难避免的。我们才14岁,和百年企业还差好几个级别。30年是一道坎,我们还有16年才能到那个大坎。我认为任何的制度不完善问题,一定可以在发展当中逐步解决,但绝不能因此而否决掉。我们这么多年来坚持一定要把制度完善起来,一定要按流程去做事的决心,这个就叫水滴石穿。如果没有这种精神一直贯彻的话,我们会更乱,不可能做到上个月的业绩。当然工作还有些失误,就像我们做运动一样,体力充足时你这个动作本来是可以做出来的,但是你打到下半场临近快要结東的时候,体力会有些下降,动作就不会按你意识去行动。这种小小的失误,我们还可以通过加强“体育锻炼”练起来。比如说我们能有持续性的这种大订单的介入,我想我们的体质会更好。大家说对不对?

 

我跟同事讲,我们现在做出来的成绩,在我看来也只是付出了八成的功力,我们还没有使出100%,更别说吃奶的劲儿了,所以潜力还非常大。2025年要做到一个亿的销售额,每个月的产值就必须在这个线上,而且还要再高一点。现在我们还有两成功力没使出来,是汪SAN和尚龙等在前线指挥了这场战斗,我还没有正儿八经插手呢。





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