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比业绩目标达成率,更重要的是交期的遵守率、品质的合格率

kanou 2019-09-17 0
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首先感谢大家在8月份为集团业绩作出的贡献,大家辛苦了,谢谢!

 

8月份是我们集团传统的淡季,因为我们两大市场,日本还有欧美都有很长的一个假期,像日本都有长达10天,欧美那边呢也有甚至两个星期的长假,所以我们每年在制定8月份目标的时候,会根据市场的变化调整我们这个月的业绩目标。

 

下面给大家汇报一下整个集团的实际达成情況,我们2019年8月份整体的粗利目标达成106%,销售额的达成率是109%,因为净利的数据还未出来,所以暂时在这边就没办法公布。谢谢大家!

 

那么我想跟大家沟通一个观点,在接下来我们整个下半财年的挑战,就像之前一直在强调的一样,如约而至。无论是我们在应对客户的高难度的产品,还是在我们接入订单的实现方面,我们都进入了拼刺刀的阶段。

 

特别是精机事业部在8月份遇到一个很大很大的困难,甚至可以说上升到失去我们信誉的这样比较严重的阶段。我不知道精机事业部的同事是不是每天都有关注,我们现在客人对我们的抱怨,如果没有,我觉得你是麻木了?还是不在乎?如果对我们的客人的抱怨,我们客人反馈的问题,大家都没有放在心上,我觉得不配在我们这里继续工作下去。

 

我们公司每天成立的目标,或者说我们凯路汽车活在这个世界上的唯一理由,就是要提供客人需要的产品。如果失去这一点,我们将没有存在这个世界上任何价值。不是因为我吕华,也不是大家,想去做一番事业我们就应该成立一家公司。不是!想想2005年4月份,我在拿到第1个订单的时候,我也没想着先去成立公司再去交付订单,而是想办法先把客人交给我的任务先完成了,我们才慢慢的去注册公司。

 

所以大家永远记住,我们工作的原点不是为了自己满意,不是为了上司高兴,也不是为了看我的脸色,也不是为了能在公司里面获得什么升职、加薪这些表面的东西。所有这东西的来源都是是为客户愿意为这个事情去买单,我们才能去转换。我只是在做客户认同我们价值的资源分配者的这个角色,我们其他在岗的管理人员和队长们也只是在扮演这个角色。我们公司也好,个人也罢,未来都掌握在大家手中。

 

精机事业部现在面临的困难,大家要从心底去正视。我们面临的问题,提前是已经有预判的,为此也做了很多的准备工作。但是到后面我们真正在执行落地的时候,我们的计划失效了。就像我们制定了作战计划、作战目标,到了战场上全慌神了,六神无主。所以失利到让客人对我们产生了很大的抱怨,已经到了动摇我们的那种信心。这个是精机事业部成立以来,也是不算小的一个挑战,不能説它是第一大,我们曾经面临过很多问题,但是这个绝对是比较大的一个挑战。

 

我们在8月份开业绩会议的时候,还在为7月份作出这么好的业绩继续沾沾自喜,或做出一定局部的表彰的时候,我们接下来就开始发生了松懈。这里面背后的原因,我想讲一天一夜也讲不完,但是结果就摆在那里。所有你们认为付出了,但是没有得到好的结果,大家一定要像成年人一样思考,像职业人一样思考没有好结果的付出都不应该得到赞赏。不能跟任何人讲流了汗水,甚至流了眼泪,结果就应该好,不可能!

 

我们可以给大家掌声,可以跟大家说声辛苦了,但是结果不骗人,客人不骗人,他们会用订单来投票,特别是在现阶段,我们有很多的对手等着来抢我们东西吃,就是这么残酷。

 

有人跟我分享说,做制造业的就是有单的时候很痛苦,因为要考虑交期,要考虑品质,没有单的时候很麻烦,因为没有订单,怎么养活这个团队?这个可以作为笑资来聊一聊。但是根本原因还是自己不够硬,就说我们有没有硬到可以让订单不愁?可以让订单做的那么的顺畅?

 

所以每次发生问题的时候,拿出来反省复盘,一定是必要的,要把丑话放在台面上来讲,好好过我们自欺欺人。那么在现在这个面对这些困难的情况下,我们还没有丧失完全的自主权,因为能把品质做好,能把交期管好的主动权还是在在座的每一位同事的身上。你们想做好,不松懈,我想一定能做的好。所以拜托大家多去跟我们的团队的成员、去跟我们的协力厂家、跟我们的客户沟通,想办法把每个细节做得再好一点。

另外我想强调,走到一个财年的中途的时候,是好多人很难坚持的一个节点。就像我们跑步一样,定个目标跑10公里,大家知道吗?最难跑的并不是5公里的时侯,是前面的3公里到4公里的时候。现在大家都到了这个节骨眼上,能咬牙挺过去,把气顺过来,下半年就会好过,如果在这个阶段挺不过去,下半年你们会发现更加难搞,因为一场一场仗都是硬仗,所以大家能做的事情,一定要记住,把眼下的工作做好,不要关注太多的,就我们讲的不要有感性的烦恼,只管把工作做好,只管把品质做好。订单、我们的客人不会轻易的丢掉多年合作的我们。

 

今天的表彰会稍微讲一些沉重的话,希望给我们现在面临挑战的精机事业部打一个预防针,不!这个已经不叫预防针了,希望打一个点滴赶紧救一下。面对这个问题,我们要一起去扛,一起一步步去解决,接下来汪san、胡san会代表凯路汽车出访日本,我们要带着我们的诚意,带着我们有效的对策去解决。

 

那么现在稍微业绩抬头的够力拉,也不能骄傲,你们的底子太薄了,还需要花更大的精力去维护住现在客人对我们的信任。坚持现在我们够力拉的韧劲,在一点一滴得到更多客人的认可。当下的信誉是花很长时间积累下来的,但是十几年的积累可能就比不上一个案子的破坏。很不公平吧,有时候跟客人讲,我都跟你混了十几年,你就因为一件事情没做好,你就把我抛弃掉了?对,这就是商业,感谢大家继续的选择坚持,继续的相信公司的未来发展,希望2019年9月的时候,我们的成绩单更加的漂亮,不仅仅是业绩的达成,最重要的是我们要看到交期的遵守率,品质的合格率,还有我们对客人不断的能够提出高质量的创收提案,感谢大家!





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