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客户为什么要忽略防眩光的要求?

kanou 2016-03-23 0
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团队定价经营在公司进行了一年多了,在这一年多的时间里,我们通过深入了解产品的应用,在设计上与客户和内部各个部门相互沟通,目的都是为了让产品更加合理化,为客户创造收益。

上周够力拉接到的一个4寸玻璃盖板的询价,为客户正在量产中的产品,图纸上是有注明要做AG防眩光处理的,但是客户在邮件说明中忽略这一个要求,即普通的光片就可以。当时我们都觉得很好奇,是什么原因让客户要放弃做AG防眩光这个要求呢?通过营业与客户的沟通了解到,原来是客户对国内AG防眩光玻璃不稳定的品质,失去了信心,且为此给带来了很多麻烦。

 

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当我们了解清楚到客户的情况,为于终端产品用途的考虑,防眩光玻璃可以说是必须要的一道工艺。正好这个3.0的原料我们长期有备库存,当然还有我们绝对让客户放心的品质,交货期,对于够力拉而言,都是完全没有问题的。同时,为了让客户不要在成本上有丝毫的顾虑,此次我们把AG玻璃的价格也调整到客户的目标价范围内。

为客户找到产品的价值,是我们存在的价值,想必市场上还有很多客户一样会遇到这种困难,一直找不到品质好的AG工厂而非常困惑。希望他们能早点找到“够力拉”,采购不再为找不到理想的玻璃盖板而放弃了原来的设计。

 

车载防眩光玻璃触摸屏够力拉车载防眩光玻璃触摸屏2

 

随着科技的发展,人们身边的智能产品也越来越多了。譬如最近我的一个客户研发的一款智能杯垫,这款智能杯垫能够监测饮水量,定制饮水计划,还会提醒我们日常喝水,关注我们的健康生活,很荣幸KANOU®能够为这样一款智能产品提供盖板玻璃。在2014年底我们就参与了这个产品的研发,说起这个案子,也是大猩猩玻璃面板用途的新领域。在开始试样到量产确实也遇到了很多问题,那让我来讲讲这里面的故事。

这款产品的形状是圆的,其中有黑色和白色的两种颜色。在前期的设计也是用了很多的方案,也做了多种样品,客户最终选定了黑白各一款方案进行量产,正在客户通知说要下量产订单的时候,突然说白色的产品有一个指示灯孔处有小环圈的问题,会影响产品外观。

 

电子锁AG触摸屏电子锁AG触摸屏供应电子锁AG触摸屏供应,

 

当时客户的这批量产要赶在“情人节”前发货,因为时间紧急,为了能尽快解决这个问题,KANOU®成员一起开会商讨解决这个问题,并想了很多的方法,最后我们想到了一个好方案,就是先全面印3次白色,等到最后盖灰色的时候再把这个指示灯孔漏空,这样不仅减少一道工艺,又可以解决小环圈的问题。当天就安排加班做了3片样品,客户第二天就飞过来到我们公司,确认样品效果确认OK,当天就把量产订单下给我们了,在年前完成订单交货,客户也顺利完成了组装和销售。

每个新品的研发到销售都会遇到许许多多的问题,而我们的存在不仅仅是能够为客户提供产品,更多时候我们会参与客户的研发到量产,真真正正去设身处地为客户创造收益,从而追求合理的利润空间,实现共赢。





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