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企业经营没有先知,只有紧盯目标,含泪奔跑!

kanou 2019-10-18 0
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​​首先感谢各位同事在2019年9月份为公司业绩还有企业文化建设方面作出的贡献,谢谢大家。

 

下面我代表吕华集团跟大家分享一下9月份整体的业绩情况。首先是粗利的达成情況,达成率是80.63%,销售额达成率81%。因为按下来我们将开始年中的总结,所有的数据基本上都齐了,所以利用今天这个表彰大会提前跟大家汇报一下,我们在2019年财年上半期的目前的达成情況。首先是销售额达成年度目标的59%,粗利目标达成率67.37%,净利润目标达成率105%。因为今年我们集团有很多固定资产的投资,还有其他新团队在业务拓展方面的一些支出,所以我们调低了2019年利润目标。不管怎么样,就像刚才大家听到的一样,我们在上半年达成了全年既定的目标,所以还是可以再次的鼓励一下大家,谢谢。

 

 

我稍微的做一些简单的分析来看待我们上半年的目标达成情况。在这里首先要再次的感谢凯路宝团队,凯路宝团队在上半年的利润贡献占比集团的利润90%,奶牛成色十足。凯路宝是我们2005年创业的老大、大儿子,现在已经是集团的顶梁柱。当老大ー定有老大的困扰、委屈、压力、成长的痛苦,因为它的青春期比人来的要快,对不对?到现在的确有很多成长的问题,但凯路宝依然在为我们贡献着新业务需要的血液。大家知道我们正在改造中的制造部,还有我们5个团队,是共生共荣,不能舍一求全的这么一个关系,是不是?

 

也要再次的表扬一下够力拉,相比18财年,够力拉在今年正在往正向的方向发展,目前累积浄利润百分之9点,凯塑达也贡献了11.87%,掌声感谢你们。

 

 

因为大家知道的大环境影响,对我们今年的业绩造成了一定的影响。但我想给所有人讲,大家可对外部的环填影响发发牢骚,但绝对不能把些当作理由。因为没有任何意义!我们去抱怨美国?抱怨现在中国不良商家低价竟争?我们抱怨完了就能改善业绩吗?不可能!我们只能在这样的环境下想法突破,就像刚刚Mageie讲怎样解决自己的难题时说的那样,在不断的威胁和挑战面前,挤破脑袋去想办法解决,这才是我们当下要做的事情。

 

接下来我们必须吃着碗里的,看着锅里的,种好地里的。只有这样未雨绸缪,我们才能成长:,才有机会能够走约更顺利。很多时候我们看到一些企业走的很顺,好像它们就没有什么大事一样,这些就是源于企业提前三年甚至五年投入。真的有先知吗?其实我做了这么多年的企业下来,发现其实根本没有先知。包括我们把柳传志、任正非、马云像神一样看待,但是他们自己从来没有承认吧?他们也只是低着头拉车,同时不断思考接下来应该往怎么样路走去?很多人跟我讲,吕华你胆子很大。我说我的观点是这样,我一旦认真思考决定要做好的一件事情,我就会用我120%的努力去把它实现,证明给大家看我的决定是正确的。其实想想当年的马云何尝不是如此?刚开始他提出目标谁都不相信,只有他一个人信。然后想尽一切办法把人组织起来,把各方面的资源整合起来,然后去达到它的目标,最后成功了,大家认为是先知了!

 

时间悄悄的就来到了2019财年的中期。上个月的表彰大会的时候,我跟大家讲过一个观点,我们在长跑的过程当中,很容易在中间甚至还未到中间就体力不支。什么叫体力不支呢?团队的人没有把精力放在目标达成中,开始有三心二意的想法,有的人想着我能不能找到更好的工作呀,有的人想着为什么总让我做这个事情,有的人想着上司为什么不给我加薪啊,薪水没达到我的预期啊,为什么安排很多工作让我做呀,开始三心二意,所以体力不支。就像我们往前跑,你总在东张西望、你在和旁边的人聊天讲话,一定会很费力。你只有把朖眼睛盯着前面,在奔跑当中用心用你的耳朵去听自己的心跳,你才能够节省那宝贵的体力。所以我想提醒这些同事和团队赶紧振作起来的,下半年我们还有6个月的时间,可以让大家去纠正销误,去改正我们三心二意的毛病。还有半年时间,我们能够把所有的目标都够圆满地完成。

 

 

我在去年底从越南回来写了一篇文章《越南制造业没你想的那么差》这篇文章的阅读到了576万,为什么?因为这是极具有争议的文章,好多中国人不相信越南的企业做的这么好。后来我带着精机事业部的同事,采购、技术、品管,都去参观过,我相信他们应该也跟我有相同的感受。这次我从胡志明回中国之前,我又去了一家越南本地的同行,同样让我震撼。我不是想跟他们去销售业绩,他们和我们精机事业部相比,确实还不如我们。但是我们要看人家成长的后劲。比如我们看一个孩子将来是不是栋梁之材,不是看他现在会不会打球,或是考了100分等等,而是要看他有没有品格,思想是否端正?我在现场转了转,他们的现场管理真的非常好,5S方面都比我们强。

 

我们中国企业面对的困难是高端上不去,因为有美国、德国、日本压着,低端下不去,人力成本根本不允许。如果我们中国的企业不能够继续往中高端走,还有保持我们现在这种吃药耐劳,积极创新新的精神的话,我们会越来越难。我们这一代中国人要抛开个人狭隘的某些民族主义,不要坐井观天,不要自以为是,多看外面的环境发生了什么变化,看看国家之间的这种竞争多么的强烈。你就会明白你的身上肩负的不权仅是一家人的信任,还有我们整个中华民族在这个阶段应该有的责任和使命。

 

 

我们往海外拓展过程当中遇了很多的困难,这种困难将会始终伴随着我们。关注我微博的人应该都事先知道了我发出来文章,我们在越南的投产计划又回到原点。我讲过,成功的人目标永远不会变,只会变化方法。失败的人目标做不到就调整,所以永远都在调整目和词整方法的过程当中。这不是我的作风,集团也不应该有这种想法,我们定下目标无论如何也要把它实现。

 

到2025年,创业20周年的时候,我们必须要突破亿元销售。所以我们在座的同事都是要做大事的人,都是有大目标的人,不要被非目标要素影响。什么叫非目标因素?那个同事打了我的小报告,我觉得过不去了叫非目标。有位上司说了我两句,我觉得他是错的,我好委屈,这叫非目标因素。什么叫目标因素?怎么达成我们的业绩目标?怎么达成既定下的策略?只要我们眼睛盯着这些,你耳朵就会很干净。我们发现那些话多的就是没事干的人,就一天都感觉有人在整他。你别把自己看得那么“重要”。

 

努力的人不是没有眼泪,而是含着泪在奔跑。我们管理层将在本周六作年中报告的时候,跟大家沟通接下来做的一些策略调整。到了半场,需要换人的地方要换人,需要调整策略的调整策略。非常感谢大家的聆听!





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