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【坚持扎实的良品交付,继续拓展营销渠道】7月份业绩表彰大会—董事长致词(下)

kanou 2019-08-26 0
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接下来我汇报一下在7月份,我们整个集团每个团队做出来的业绩结果。我们在销售额达成率是156.19%,我们粗利达成率183%,谢谢。净利达成是329%。我想感谢大家!这些数字都代表着大家在各种岗位,为这每一分的数字的提升做出的努力。我们每天都做统计汇报,这些数字每天跳动都是来源于在座的每个同事。非常感谢大家为7月份业绩达标做出来的努力,再次感谢大家。
 
 

 
 
7月我们继续按照年度策略坚持走出去,拓展渠道。以前我们讲渠道这个词不多,我是今年第1次把这个词提的如此频繁。原来我们很少参加展会,都是通过过熟人介绍或网络营销,包括参展也是日本公司率先走出去,我们国内就没有。但是我们到了这个阶段需要有一些突破。7月份富士冲参加了上海电机展,然后凯路宝参加了佛山FNA展。这两个团队,通过这些展会慢慢积累我们线下和客人打交道的经验,这些经验都很宝贵,我们不能立即用投入一次多少?有没有转换多少订单回来进行简单衡量。如果只是想到这个层面在话,就是回到上次我说的:我们是钟点工思维了。为什么我们现在オ有能力去做这个事情?原来我们缺钱少粮的时候是没办法走出去的,现在我们家里面有点粮食的时候,我希望大家能走出去,去把地里面的活儿干好,这样我们后面才会有收获。所以展会的资金一定是一年甚至三年的投入,建渠道是真的非常慢的过程,也很考验我们团队的能力,还有不断经验的总结和创新。
 
 

 
 
想想以前的展会,去看看照片就知道是很土:一块红布铺桌子上,堆满了乱七八槽的部件,然后我们穿的是工衣。女同志们,发型也没怎么整理,更别说化汝。我想现在在一点点提高,是慢慢的这么多年坚持下来,我们统一了形象。一点一点的在浓缩我们在营销上面的一些经验。卖点的提炼就是我们这个阶段有了这些进步的一种体现,不是灵光乍现。
营销推广渠道我们要继续投入。接下来8月25号到8月31号够力拉将首次去台湾的全触展参展。大家知道因为中国和美国贸易战的原因,大陆的交货被美国征收20%以上关税,现在台湾地区甚至别的国家反而吸引力。所以我们希望借助这平台多接触更多客人,能够把台湾的一些资源用好。
 
 

 
 
接下来集团层面,我们在7月份完成总部装修的80%,剩下20%就是些小细节,挂个画呀一些企业的口号。按照现在的计划是8月19号,举办简单的开工仪式后进去,接下来我们会有少部分人开始进驻。另外越南工厂,主体的架构已经做好,预计9月10号左右验收,争取在10月份能够装修完成开始工作。这些就是最近计划发生过或者是已经发生的一些事情。

 
 

最后,次的跟大家强调,我们做的是实实在在的生意。稻盛塾长讲过一则故事:有一个学生跟随他很多年学习经营的哲学,后来他干脆连自己的公司都不想管,他说他要去创办道稻盛哲学的推广公司。结果塾长一把抓住说:我的哲学是每天一滴一滴汗水在现场的做产品过程当中积累起来的经验,并不是凭空而来的空洞想法。如果你离开了现场,离开了做出好产品,是不会有价值的。所以我想跟大家讲我们的企业文化,我们的核心价值观,是要生产并交付靠谱的产品,离开了这个我们什么都不是,不管你现在是什么职位。
 
 

 
 
我们积累下来10多年的行业的信誉,可能毁了一天、两天或者一个案子。所以再次告诉大家,一定要坚持把东西做好,一定要给客人好的服务,一定要和一般的企业不一样。这种不一样,不是规模大。更不能他们认为可以放松的品质,我们就跟着放松。这种坚持是比较难,正是因为难,所以我们坚持的价值才非常非常大。感谢大家辛苦了,谢谢!





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