9月份我们拓展队新成交了一家新客户N客户，主要产品是冲压模具零件。现目前已交易4批订单 ，客户愿意给我们机会，说明客户还是非常的信任我们。在国庆假前一天，客户给我们来了一批零件报价，报价需求很急，早上开完早会，我们队立马进行了团队报价评估。 　　首先看一下这批零件的主要特性： 　　1.客户指定材料:高速钢SKH51;SKS3材料换用DC53。这两材料都是模具类产品经常用到的，所以采购确认这是没有任何问题的，只是这个材料价格相对比较贵。 　　2.一部分产品整体加工完后要中间…

    　　农历八月十五是我国传统的中秋佳节，“一年月色最明夜，千里人心共赏时”。中秋因恰值三秋之半而得名，又叫团圆节或月夕、仲秋节、八月节等。在华能，这样的传统佳节怎能少了学习委员会的身影呢。这不，一个个小伙伴们又开始早早地策划准备起来了。 　　9月24日上午10:30，KANOU“华”好月圆中秋团圆会正式开始。依然是团队打散重组的方式进行游戏的PK。经过上次K歌大赛，大家对此已经很熟悉了。很快，3个队伍划分完毕并各选出一名队长带队。值得一提的是，此次活…

　　几经波折，我们的墨西哥客户己经在上个月成为我们的VIP客户，从报价到订单实现，一路走来，我们积累经验，挑战自我，突破自我，在以往的成旧的观念站不断思考新的方式来对应客户。 　　这次客人明确说出了他的痛点，而我们本着为客户着想的理念，通过团队集体智慧，想出一种方案帮客人解决他的痛点，即优化工艺，精益求精。   　　在未改善前客户存在的困扰：材料为SKD11，HRC58~62°,镀氮化铬，因为SKD11热处理后做DLC或氮化处理会使产品精度达不到，并且会变形，影响客…

“眼见为实”这是不少人认同的观点，这也是对自己的判断负责任的前提条件。特别是采购人员，作为公司向外购买零件的代表，发出的每个订单，申请支付的每一笔货款都需要谨慎判断。所以，我们也非常理解客户想到富士冲头工厂实地考察的动机。 　　这个问题在成立富士冲头工厂时，我们就认认真真地考虑过了，也权衡了多方面的意见，但是最终还是决定不开放工厂现场给客人参观。或许有客户认为这个决定不合理：开门做生意，哪有不让人看就想拿订单的呢？但我们确实有自己的“苦衷”，今天面向所有客户说明，希望能够得到…

　　客户说给我们2000片的订单，我们却主动让客户减少订单，你是不是觉得我这个营业很傻？我们团队都是疯子？ 　　V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板，9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入，所以给够力拉下的订单是2000片。很快，客户按照交易条件将全款打了过来。     　　过程中却忽略了一个重要的问题，那就是产品的保质期。按客户目前的计划，意味着有1380片AG防眩光玻璃要存放半年左右。够力拉营业人员…