客户说给我们2000片的订单，我们却主动让客户减少订单，你是不是觉得我这个营业很傻？我们团队都是疯子？ 　　V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板，9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入，所以给够力拉下的订单是2000片。很快，客户按照交易条件将全款打了过来。     　　过程中却忽略了一个重要的问题，那就是产品的保质期。按客户目前的计划，意味着有1380片AG防眩光玻璃要存放半年左右。够力拉营业人员…

  　　转眼间8月份已经过去，2015年的第三个季度马上也要接近尾声。在HR的带领下，我们迎来了8月份业绩表彰大会。每月的表彰大会，不仅是为胜者举办的庆祝典礼，更是通过这样的方式，让大家不断总结，更好地迎接接下来的挑战。     　　为客户创造收益是华能精密不断追求的企业使命。因此，从今年开始，每月为客户创收提案也加入了我们的表彰内容中。在8月份，平时看起来老是酷酷的雷峰获得了“创收提案潜力奖”，上台之后他依然酷酷地来了句“这是个意外”，把大家都…

自从开展团队定价以来，我们可以明显感觉到团队内部发生的种种变化。业务员的问题变多了，品管和采购的现场跟进更细致了，大家在团队活动中的参与性更高了……可能都是一些很细微的变化，但是不可否认的是，每个人都在这种细微的变化中不断成长。也正是因为这样细微的成长，让我们整个团队焕发出勃勃的生机和活力。   古人说：天时不如地利，地利不如人和。由这样一句通俗的谚语中我们可以认识到“人和”也就是我们通常所说的“团结”的力量。激情精英队在连续几个月的团队PK中取得优异的成绩，也是因…

　　稻盛和夫先生说“经营需要全员参与”。今年刚学习的时候我不以为然，觉得公司很多事情只要上层领导决定，我们下属执行即可。但是经过半年多来的团队定价后所发生的一系列改变，使我越来越能体悟到老先生的经验之谈。 　　本周一起定价的案件蛮多，说下我比较在意的2个案件。首先是J18客户，我们与她已交往半年之久，团队总结她的特点是“总打雷但不见下雨”，造就这样的原因要么是价格，要么是交期。本周有6张图纸，其中2张图纸上有很多密密麻麻的小槽，并且还有一定精度要求。杨工和蒲工提出这个产品除了…

　　7月我们团队非常疯狂，要准备好多内容，要提案，要新客户，要达成业绩，还要准备快乐大会节目，同时也是面对品质严俊考验的时候，大家的心都提到了嗓子眼，不敢有任何的掉以轻心，如果说6月份取得成功是因为所有人都把6月当成最后一个月来拼博，那7月呢？那绝对是团队强大的战斗力的结果！ 　　通过几次团队协作，让我深有体会，在其中也学到了其中关于团队管理的奥秒。假如我们这样设想：拇指代表企业董事长或总经理，食指代表高层管理，中指代表中层管理，无名指代表基层管理，小指代表普通员工。只有在大…