作者： 陈莺 6月13日下午，在小肖同学的主持下，向JAC学习外贸之第八课-一个案例告诉你什么才是销售正式开课。 一些同事因为工作原因没能参加，可以从这篇记录里找到当天学习的重点话题。 JAC的这篇文章是有感于群里一位女孩子写的一篇文章而写的。通过对那篇文章的逐一分解，来获取销售工作中应该注意的内容。我们一点点的记录下来 1 因为我知道，如果你想麻烦客户，客户也懒得麻烦你 -关于这一点我们在JAC课上学习了很多次，我们要做客户的solution provider。曹同学分享道…

作者：刘圆圆 时间缓缓流淌，来到了4月份。 还记得这个月我得到了什么吗？前面的文章已经告诉你了哦，还想不起来吗？别着急，先来看看我们的故事吧。 4月份，课长张丽萍也提前结束了假期，回来支援我了。 分析上月的失利原因，我们采购课的三人马上采取了新措施。针对来料及时率这一块，对新老供应商再次强调纳期节点是截止到约定纳期的当天上午的12：00前，提前跟进纳期，要求尽可能早一天送货；营业的各位同事也非常给力，如果碰到有确实需要协调纳期的，他们也会跟客户协调；在粗利率上，采取以给目标价…

作者：刘圆圆 　　　时间缓缓的流淌，流过上个月的每一天。 上个月是忙碌且艰辛的一个月。这个月，我得到了什么呢？ 一个客户大客户价格竞争非常厉害，同时根据公司现状和采购科部门策略，我们必须要尽一切可能对应这个客户。所以不得不找新供应商对应，虽然结款方式上面没问题，但粗利率状况可能也不乐观，来料及时率老供应商方面没太大问题，新供应商由于品质问题达成的不理想。 当3月份的PK结果宣布——我以2.52分之差失利的时候，主持人说，能碰到这么旗鼓相当的对手，也是一大幸事。 我没有太多的哀…

有这样一位老人，是外国人，是我们的客户，年纪60多岁了。我是在2012年的秋天与他认识的，是一位严谨，严格，严守 的三严老人，对于工作极其苛刻，是一位极品老人，我深受其影响，今天我决定记录下面文字，算是我对他的尊敬与敬佩。 这位外国老人是广州一家外贸公司的总经理，与广州本田，丰田等多家日本公司有#高精密机械零件#业务往来，主要是微米级别精密治具，当然这些零件有60%的案子都在我司安排生产。当然任何合作要是都是一帆风顺那都是骗人的。下面就写写2个段子吧！ 又一次，他发注订单给我…

作者：张继光 　　三国时，吴国孙权图谋西川，准备与刘备联合攻打西川，然后共同管理，一起抵御曹操；当时刘备思虑良久，决定冒险一试，准备同意孙权的想法。此时，荆州主簿分析当时的时局，利害关系，以及后续的战略的规划（当时刘备的实力最弱，如果去攻打西川，即使打胜了，实力也折损不少，此时孙权要是起兵打，胜算全无；要是打败了，退军回来，可能会遭遇孙权的算计；无论怎样，都有可能全军覆没。）当时，刘备还是听取的意见，拒绝了孙权的提议，经过多年的苦心经营，才有了三足鼎立的局面。 一个优秀的管理…