• 一个德国CEO对中国中小企业的建议
    2013-10-23
    996
    1

    前日,因为康宁大猩猩玻璃的案子我们接待了来自德国的客户,他是一位设计者更是公司的老板兼CEO,他有一半的中国血统(母亲是广东顺德人),在中国工作过多年,创业后与中国的商务往来也非常频繁,平均每年3次造访中国企业。他开朗健谈,会说一些简单的中文,发音很标准。据说,目前在德国学习中文中。因为他的这些背景,所以虽然是第一次见面,但我们还是聊的非常愉快。而且就我最关心的德国市场情况交换了不少的意见,认真听取了他对中国企业的看法和意见,这些对于正在开发德国市场的我们有非常重要的借鉴意义…

  • 华能科技为您讲解:老太太与四个水果商贩的故事
    2013-10-23
    1397
    6

    老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求都无效介绍,做不了单) 2、商贩二:老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味的?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太…

  • 2013-10-23
    1439
    9

    一个市贩品,一个在电子市场随处可见的网络转接插头,你可能都不敢相信,我们@华能金日科技 现在差不多象工艺品一样在对待它:显微镜,精密塞规,导通仪,定位冶具,专用焊接头等等,为什么?因为它是用在ATM自动取款机里,因为客户信任我们。 网络转接头并不是我们公司的主要经营产品,因为向客户提供AG防眩光玻璃等ATM机器用零件一直品质稳定,交期准时。承蒙客户信任与关照,让我们同时负责了这款网络转接头的购买工作。 这款看似简单的产品,在生产初期让我们吃尽了苦头,每次送货过去都会有这样那样…

  • 2013-10-23
    1399
    0

    本次去香港参观电子产品展览是第二次,上一次是为了看展而去看展,所以除了捧了一堆产品资料回来以外,几乎没有更多的收获。这一次,在总结了前一次的经验后,我将这一次的看展目标定的很准确:一是因为有客户在参展,所以想当面认识客户以及了解我们康宁大猩猩玻璃的用途,请教我们制作的玻璃盖板还需要改进的空间。二是了解电子零件和电子加工设备行业的情况,学习最新的技术或科技趋势,对我们这种非标精密机械加工行业也是一种促进,通俗点说就是想看看眼界。         由于目标明确,所以在有限的5个小…

  • 2013-09-25
    1113
    3

    今天早上华能金日科技光电事业部@曹华艳 带来了一个好消息,向“天兔”台风席卷珠三角一样,这个好消息也席卷了整个公司,@华能金日科技 史上最年轻的营业员@肖亚杰 在昨天晚上成功“破蛋”,收到了属于他的第一家新客户下的康宁大猩猩玻璃订单,恭喜! @肖亚杰 在公司里,大家都叫他小肖这个昵称,公司里他年龄最小,名符其实的“90后”小伙,93年出生的他今年才20岁,朝气蓬勃的年华,平时也属他最爱搞怪,对新奇的事物也尤为好奇,更乐于尝试,有次公司购买了吉祥物大猩猩的服装被他穿上迎接客户来…