作者：张丽萍 一年前我曾经跟事业部的罗课说过这样一句话：欧美客户就是后妈生的，所以他的纳期排得都比较长！当时她笑我不要这样对待后妈的孩子。经过几年与日本客户打交道我知道，延日本客户的纳期就像是在断自己后路，一定要严守，否则合作只会越来越少，最后被人替代。为此对于日本客户，我付出的所有的爱，这几年日本客户也一直给着我们稳定的订单。     后来在经营欧美市场的团队里，我学到了很多，觉得很多原本在日本人眼里很重要的东西在欧美客户看来都是不重要的，有时候经常听到…

作者：张丽萍 做欧美市场己经两年的我们现在也算是积累了一些小经验：大部分欧美客户都比较随意，下单的方式花样百出，随心所欲，但他们也有严格的方面，希望我们能保护他们的技术核心。最近我们就遇到了这样的客人。 一德国客户给我们发邮件询价，就是一张PDF，且只占据了PDF一张纸一半的面积，一打开图纸，就是9块黑坨坨，再放大一看，不得了，好多小数点，共有9款模板，再想想合作之初他给我们的标准公差表，哇，孔距，沉头孔，一般孔，扁位等都是正负0.01的公差，再看看材料，全是SUS440C，…

作者：蒲俊 提案背景： 客户想要的效果：希望降低治具夹伤产品的不良率。   问题点：由于客户的产品是铝材的，经过治具夹紧后追加工完成后，有2%的外观不良率，客户希望通过改良治具来降低不良率。   原因：1，我们在现场仔细观察了客户目前使用的治具，发现接触产品的贴合面的面积较大并且光洁度比较差，4条棱边没有圆角，这样极易残留切削后铝屑，风枪也不易吹掉，导致会划伤客户的产品。   提案内容：1，我们追加了避空位置，减少贴合面与产品的接触面积。减少铝屑残留的几率。 2，我们将贴合面…

作者：黄已梅   等了好久终于等到今天······盼星星盼月亮，盼呀盼呀，终于盼来了公司的团体活动！有了神秘人的赞助，公司员工还能携带家属参加我们的活动。 5月7日，借着周末的休息时间，华能精密携全体员工及家属去凤凰山烧烤。     为了我们的烧烤活动能够顺利地进行，好几位同事牺牲了自己睡懒觉的时间，一早就来到了公司厨房准备食材。     有心的kodate san提来了一桶冷饮，有冰啤、甜筒、棒冰，小家伙们吃得可有开心了。 …

作者：吕华 “什么？你们还要收取几万的模具费？我们现在的供应商只收了两千左右……”“哦，已经是量产中了是吧？那请问，是连续模吗？现在生产中有什么问题吗？”“唉呀，这就是我找你的原因了。他们说是连续模，但是现在好多问题呀……”     和这位客户通完电话，我又赶紧打开了微信，因为他说要发一些现在产品的问题点照片给我。和他正在商量的产品，是一款直径16mm高度13mm的铝合金外壳零件，单边壁厚0.3mm。每月10万件左右的需求量。根据图纸上的尺…