几经波折，我们的墨西哥客户己经在上个月成为我们的VIP客户，从报价到订单实现，一路走来，我们积累经验，挑战自我，突破自我，在以往的成旧的观念站不断思考新的方式来对应客户。 　　这次客人明确说出了他的痛点，而我们本着为客户着想的理念，通过团队集体智慧，想出一种方案帮客人解决他的痛点，即优化工艺，精益求精。   　　在未改善前客户存在的困扰：材料为SKD11，HRC58~62°,镀氮化铬，因为SKD11热处理后做DLC或氮化处理会使产品精度达不到，并且会变形，影响客…

“眼见为实”这是不少人认同的观点，这也是对自己的判断负责任的前提条件。特别是采购人员，作为公司向外购买零件的代表，发出的每个订单，申请支付的每一笔货款都需要谨慎判断。所以，我们也非常理解客户想到富士冲头工厂实地考察的动机。 　　这个问题在成立富士冲头工厂时，我们就认认真真地考虑过了，也权衡了多方面的意见，但是最终还是决定不开放工厂现场给客人参观。或许有客户认为这个决定不合理：开门做生意，哪有不让人看就想拿订单的呢？但我们确实有自己的“苦衷”，今天面向所有客户说明，希望能够得到…

　　客户说给我们2000片的订单，我们却主动让客户减少订单，你是不是觉得我这个营业很傻？我们团队都是疯子？ 　　V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板，9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入，所以给够力拉下的订单是2000片。很快，客户按照交易条件将全款打了过来。     　　过程中却忽略了一个重要的问题，那就是产品的保质期。按客户目前的计划，意味着有1380片AG防眩光玻璃要存放半年左右。够力拉营业人员…

在经历了几个月的暂时沉寂之后，拓展队再次夺回了团队业绩PK冠军的宝座。在刚刚过去的8月份，他们出色地达成公司年初制定的业绩目标，而且团队一起解决问题，间接的为客户创造了收益。越来越壮大的队伍为他们提供了有力的支撑，希望他们再接再厉，不断挑战更高目标。同时其他两个团队也不必气馁，胜败乃兵家常事，只要及时看到自己的不足并做好调整，相信胜利不是问题。  

恭喜@刘圆圆LIU 同学再次夺得采购人员PK的冠军，她说在PK的这条道路上，与对手的比拼固然重要，但是现在她更看重的是自我的纵向对比，如何在应对挑战的过程中超越自我。同时她也分享到要用乐观的态度去看待遇到的问题，乐观地计划，这样可以更有准备的应对挑战！