求同存异，共创佳绩

今天我想跟大家分享的是上周在进行客户C够力拉蚀刻玻璃手写板报价过程中所学到的东西。

关于此次报价，我们首先针对客户的规格书进行了讨论，客户的规格书要求非常严格，按照目前的方式很难达到，我们选择的方案是以样品方式一边做一边进行改善。报价的同时，附上我们的规格书，给客户一定的参考，了解二者之间需要改善的度。

其次，因为客户对够力拉防眩光玻璃的光泽度没有具体标准，只要求要有如同写在纸上一样沙沙的手感，因此样品确认是唯一可行的方法。因为它比单纯的数字更加符合客户的实际需要。经过多次提样，最终我们提供35、50两种光泽度的样品给客户以确认最终Gloss值。

　　再次，借鉴客户B够力拉医疗玻璃的制作经验，在前期就将付款方式，油墨的选择，加工流程等详细资料一一准备好，这样能够避免像之前在制作B客户的 够力拉医疗AG防眩玻璃时，出现的一些问题。

最后，吸取B客户的够力拉AG玻璃制造过程中的失败经验，提前和工厂打好预防针，做好相对应的管理。充分了解到客户目前对应供应商当前的加工状况及问题（交货不准，油墨不入流，资料不全等），做好措施，避免后续因为这些原因，造成订单无法生产的事故的发生。

整个报价过程的特点是：求同存异。通过一步步分析客户需求，产品的用途，特殊加工要求，品质标准等制定价格，根据以往的生产经验，做好各项准备工作，找到相对应的解决方案，并根据每个客户不同的需求，提供让客户确认样品等服务。 就是通过这一次次总结整理和改进，让我们的报价体制越来越完善。