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在团队定价，共同摸索的前期过程中，我们采取的报价策略主要都是基于下面几点： 产品用途，数量，成本基数，加工难度。通常情况下我们总是围绕着价格是否能被客户认可为中心展开讨论最终将报价决定下来。但是这周在对跟我们合作7年的老客户A询的一件新案子进行报价时，我发现，我们之前的考虑到产品价格基数大，按照利润率计算价格过高，因而不按照利润率去报价的想法并不全面。从之前那些利用同样策略报出去的价格所收到的回馈发现，单纯的价格战是不行的，我们要向更深层次的价值靠近。
此次，客户让我们帮忙代购一批退卡模块，这款产品本身成本单价高，刚开始讨论时，我们想要只是单纯的考虑到，产品成本基数大，采取利润率取值会非常高昂，但是在了解到前期需支付40%订金，余款在出货时全部支付时，我们发现之前的想法真的非常不全面。这一批产品对敝司的流动资金占用较大。与客户的结算方式，加上产品的生产周期，我们需要提前支付近100天时间的资金。考虑到付款方式，考虑到我们在其中的价值与意义，最终我们选择了我们认为的最合理的方法给客户提供了报价。
无论报价是否成功，我们都已经开始慢慢了解到报价的真正意义，在一步步完善我们的报价体制。整个报价过程中，付款方式是我们的价值的体现所在，所以在团队报价时，除了之前讲述的报价策略，付款方式也是我们需要关注的要点
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