上周我们接到全球ATM制造商巨头的邮件，内容是他们现在ATM机，经常接到消费者反馈有反光的投诉，希望我们能帮助他解决这个问题。 这是一款22寸的ATM机玻璃盖板，边部黑色边框印刷，看到客户发来的图片，是全触摸屏的，高端大气的感觉。如果去改装更换原本的玻璃盖板，想想都是没有可行性的。根据我们的经验，目前最直接最可行的方案是，在原本的玻璃盖板上贴合一片防眩光玻璃来解决反光的问题，就是在防眩光玻璃盖板上贴上AB胶，客户拿到后可以撕开离型膜后轻而易举的贴在显示屏上面。但对于这种22寸…

9月1号风驰队成功拿下了世界500强C68的第一个订单，据说要得到C68的下注需要至少需要半年甚至更长的时间才能成为真正的供应商。我们从拜访到样品试作，再到样品承认，再到第一次下注持续了5个多月。在成交前的那些日子里我们时而兴奋，低落，不知所措，心情像极了过山车。 5月初C68的技术XX部长来到公司拜访，看到大厅的样品柜里陈列的各种各样形状怪异，大小不一的精密部品，他感兴趣的问了很多关于这些样品背后的制作，精度保证以及我们这十几年是如何发展的。感叹的说到” 真后悔没早点联系上…

有一次团队在讨论客户为什么不下单的时候，营业突然问了我一个问题：当初H是怎么成为我们供应商的？ 细细回想一下，当初是怎么开发这家供应商的呢？反过来讲，H这家供应商又是怎么开发到我们这家客户的呢？ 最初H是主动找上我们的，电话联系之后，就约了上门来拜访。   他们准备了工厂简介和生产能力，设备等等，当然也对我们公司提前做了很多的了解。H主要是加工10寸以内的小尺寸薄板玻璃盖板，那时候对于这方面的资源，我们并不缺少，也没有计划要多开发一家这样的供应商。所以来访结束之后，便没有进入…

对于如何成交新客户这个课题，我的理解是：充分准备,运气一般不会太差，孙子兵法也说过：知己知彼，百战不殆，正适用于这个成交案例，本周我来为大家讲述这个实例，希望用我这浅薄的文字能为大家有所启迪！ 这个客户是华南地区知名的日企，全世界很多地方都有分公司，所生产的产品服务于汽车行业，电子行业。这样的客户可谓可遇不可求。得到有缘人的介绍，我们得以登门拜访客户的工机部，相互介绍后，我们也提供了一些有加工难度的样品，随后切入正题；客户希望我们帮他解决0.003~0.005高精度机械加工零…

        俗话说：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。把这句话套用到爱情上，好象也很有道理：两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；把这句话套用到销售活动中，似乎一样能够成立：让顾客买一次你的产品并不难，难的是让顾客一辈子都买你的产品。 　　 把初次购买产品的顾客培养成多次重复购买的忠诚顾客，是销售人员梦寐以求的目标。那么，如何培养忠诚顾客呢？大量的销售实践表明，让顾客对产品、对公司和销售人员都形成发自内心的信任，是培养忠诚顾客的关键。         …