你时常在客户面前“晃晃”吗？

有一次团队在讨论客户为什么不下单的时候，营业突然问了我一个问题：当初H是怎么成为我们供应商的？ 细细回想一下，当初是怎么开发这家供应商的呢？反过来讲，H这家供应商又是怎么开发到我们这家客户的呢？ 最初H是主动找上我们的，电话联系之后，就约了上门来拜访。

  他们准备了工厂简介和生产能力，设备等等，当然也对我们公司提前做了很多的了解。H主要是加工10寸以内的小尺寸薄板玻璃盖板，那时候对于这方面的资源，我们并不缺少，也没有计划要多开发一家这样的供应商。所以来访结束之后，便没有进入供应商开发的下一步流程。但那之后他们的营业员会经常给我打电话，邀请我们报价试试，或者到工厂参观。刚开始电话是一个星期一次，之后就变成一个月一次，最多的是问我们什么时候有空去工厂参观。（在客户没有需求的时候，电话太多，容易引起反感，所以节奏要把握好。） 连续大半年过去了，因为工作计划的原因，我们还是没有进入下一步的流程。突然有一天，有一个玻璃盖板的案子因为交货期的原因，我们不得不寻找其他厂家对应，这时候，我们首先想到的便是H,于是我们和H之间就开始了工厂参观、询价与样品的制作。 从样品制作到小批量试产，H工厂的品质评估结果完全符合我们的品质标准，而且他们的交期，价格，服务都让我们感到满意。到今天，H工厂也成为了我们的主力供应商。