东莞今年的夏天似乎比往年来的稍晚一些，6月的雨非常多，非常大，一阵阵雨不断的冲刷着这个充满化工污染的城市，近期的阵雨显得格外珍贵，因为让炎热的夏天过得没那么难过了。
最开始认识TA是在去年一次小型展会上，TA从浙江来到广东，相互递完名片之后就没再见过面，时不时还会用微信联络一下，虽然不会有业务上的来往，但是TA从浙江飞来显得这次认识也格外珍贵。
半年之后就听到TA说要离开这家公司，之后的业务就交给S代替了，TA是认可我们的深拉伸技术的，而且TA公司有也这方面的需求，只是没有碰到深拉伸项目的案子，很快富士冲就联络上了S，希望未来有一日能被想起或者是被需要。就这样富士冲的深拉伸这一资源就在TA公司被交接了。
一顿寒暄之后，我们与S的沟通比想象中要顺利，也许是刚刚TA公司有需求，S发来了两个项目的深拉伸产品询价，富士冲格外珍惜这次报价，虽然有一个项目我们做不到，但是我们把做到的公差要望提给S，同时把另一个项目能做的做了详细的报价。S收到富士冲报价那一刻，对于富士冲团队的反馈非常满意，一翻确认之后，S决定带购买部部长来公司监察，富士冲知道这样的监察机会是非常非常难得的。
约好2018年6月7号来访，那天刚好是高考的日子，富士冲也要面对紧张的一天，毕竟这一家大型日资企业来访。早上9:00购买部长日本人如约来到了深拉伸冲压厂门口，虽然天下着暴雨，并没有浇灭富士冲的热情，把客户带到楼上会议室之后才发现，天公不作美，因为富士冲工厂在铁皮厂房里，雨太大，哗啦啦打到铁皮房上，会议室的燥声非常大，只能考喊话才能听得见对方说话。如果雨一直不停，这会议的效果将非常糟糕。
在那般恶劣的环境下，富士冲吕慧梅开始大声喊着来介绍公司了，本以为这么大音呗的燥音S和部长会非常烦燥，相反的，我们的聊天变得非常融洽，因为燥音太大，客户并没有听清楚介绍，于是在介绍过程中，客户将他听不清楚的部分又反喊回来问，正因为有了这样的互动让这次的商淡显得没那么生硬，反而增加了几分乐趣。
在愉快的沟通之后，客户说要向富士冲介绍一下他们公司同时说明本次来访目的，正在此时雨又停了，会议室一下子又归于往日的安静，客户的声音显得格外的清脆，而且部长还跟我们讲起了日式普通话，有点调皮又不失严谨，听完之后富士冲吕慧梅说：“非常震憾！谢谢您让我们如此全面的了解了贵司！”
之后的恰淡一直都是在非常融洽的氛围中结束，而且S和部长给予富士冲极好的评价，同时也说明了本次来访看到的问题与担心。的确，客户看到的问题是当前富士冲改善前进的良药，如果不正视这些问题，下次另外一家来访也会遇到同样的问题，而且同一个行业中，无论是再大的企业也会有问题，提出问题并改善才是尊重市场、客户和竞争对手。
会议结束之后，我们送客户到楼下，这时外面又下起了一阵暴雨，部长开玩笑地说：“富士冲是不想让我离开的意思啊！这次的拜访让我记忆深刻……谢谢您们”
以前凡是有大咖客户要来富士冲工厂时，我们都为此非常紧张，因为富士冲的资历与资产对于这些大咖客户来说都太渺小了，很担心客户会“看不上”我们，通过今天与S部长公司的交流发现，对的客户一定是与富士冲经营理念相稳合的，比如我们十几年来一直专注于深拉伸冲压，比如我们都尊重市场、客户和竞争对手，确保行业的健康发展，正是因为十几年的专注，当客户看到我们加出来的深拉伸冲压产品时，非常震惊的表情让我们知道，其实我们还是被客户或市场需要的，而每次与那些非常高端的客户一起审厂，也让我们看到了富士冲的未来要高度。
