三个多月前，收到慧梅投过来的简历，各方面都较符合招聘的条件，于是马上电话预约面试，就这样开启了她与KANOU之间的故事。短短的时光里小伙伴们对她的印象大都是“进入工作状态非常快”“啊，她刚过试用期吗？”“像老员工一样的新员工”等等。她又是如何迅速的在这里开启“一片天”的呢？
是什么吸引的你进入KANOU？
记得当时投简历，都是选了一些离家较近的。投了简历的第二天，就收到了公司的面试邀请，初试过后，又等了几天进行复试。其实当时是被公司的企业文化震撼到了，自己从来没有见过能做的这么全面的公司。而且当时也是不想再浪费时间去别的地方面试，综合着家里的因素一起考虑，便选择来了KANOU。
刚来没多久就拿下了一家新客户，怎么感觉你还有些遗憾？
之前这个客户是由另一位同事跟进的，只是没什么结果。我来了之后，这个客户就转给我跟进尝试，客户又来了询价，我便联络内部迅速对应，报价给了客户。当时这个订单其实也是“试探”的样品单，后来客户下了订单后就来访了，然后又陆续的下了一些样品来测试我们的加工能力，顺利的话客户后期会进行小量产。这个客户能成交，也是有之前同事的跟进付出，才能成交的如此顺利。希望之后能够凭借自己的能力开发到更多的客户，拿到更多的订单。
现在工作中对你最大的挑战是什么？
在针对深拉伸冲压类的新客户开拓上，还是蛮有挑战的，上次有客户来访对我们的技术能力还是非常肯定的，但想要拿到量产订单的话，还是要付出很多的努力，毕竟打样与量产在实现订单的过程中有着很大的差别，而且结合产品的用途行业，对从前期对应到制程管理再到检查出货，每一步都需要团队共同协作努力展现给客户，赢得更多的信任。
有没有碰到与客户之间的特别有趣的事情？
有的，有位客户一直都邮件保持联络，但每次邮件过来，不会加任何称谓，也没有抬头。给我们的感觉就是不那么容易沟通。但客户来访一次之后，彼此的关系更近了一步，邮件中也有了称谓，并且每一封发给他的邮件，他都会及时回复：“收到了”“知道了”。。。真是非常有趣。
记得与客户第一次见面之前，给我们下了样品单，并且订单已经加工到一小半了，但客户突然联络说要设计变更，要取消订单。可是取消订单也会产生费用，但考虑到是与客户的第一次合作，跟团队协商后决定不收取客户的费用了，然后我将这个消息回复给了客户，等来的确是没有回复任何消息，当时心情还是很复杂的。后来客户说来拜访我们，要我们去指定的地点接他，可是接他的时候，客户的手机一直打不通，这可愁坏了我。紧接着查客户是否入住了当地的酒店，查了好几个酒店仍然没有任何消息，就在我们差点放弃的时候，在一个酒店里看到他了，而客户确实没有办理入住手续也不打算入住，从香港机场过来，当天便又回去了。
这次客户又要来拜访，因为是国外手机，所以联络的问题，客户说会好好确认，再联系我们。经过这件事后，让我更加明白了一个道理“细节决定成败”，而团队内部再次梳理了客户对应工作流程，避免这类问题再发生。现在与客户处在打样阶段，虽然经历了这些曲折的故事，但相信后期会有更多合作。
你是如何理解营业岗位工作的？
营业工作呢，既要做好与客户沟通的工作，也要做好与内部的协调。作为对应客户的窗口，尤其是做我们这类产品的，是要主动对产品工艺等一系列专业知识方面的积累。之前刚接触营业这个工作的时候，对于客户的问题也会有一窍不通的时候，但自己也会积极的寻找答案，经历过了便会有相应的经验。到这里来也是一样，虽然我们是在前端服务客户，但仍然不能脱离产品生产现场，要多多了解，这样才能更好的服务客户，提升客户的满意度。印象最深的一次是看到有位同行的名片上印着“技术型营业人员”，这也是接下来我想要进步提升的方向。
在访谈的最后，她说自己能够如此快速的融入进来，是因为上司的“以身作则”，让自己信服并跟随践行，而团队的其他成员也无私的给予了许多帮助，让自己可以往前冲，没有后顾之忧。入职后也偶然听过营业同事Maggie关于坚持的故事，对她有很大的触动与激励。慧梅用坚定的语气告诉我：“如果只是原地踏步的话，不曾尝试你是不知道自己会走多远，相信一份努力加一份坚持肯定会收获到不一样的自己。”相信在这里她会收获到更好的自己，发现自己的潜力！
