• 产品图纸也是抢订单的利器
    2013-10-31
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      我一直持有一个观点:一个优秀的营业人员一定是善于发现机会和把握机会的人,很多东西都可以成为他们的武器,成功完成任务,并让客户满意。 下面两个实实在在的公司早会分享案例从另一侧面证明了我说的观点,而这一次他们的武器是:“产品图纸” 一,分享人员:况豪杰 有一位客户通过网络找到我们,希望帮助其生产精密零件。产品图纸是通过邮件发送过来了,但细心的况工还发现了图纸上的很多问题,比如尺寸没有标注,公差没有明示等等。 况工立即与客户的负责人取得了联络,告诉了图纸上面的存在的…

  • AG防眩光玻璃在ATM机器上的应用
    2013-10-30
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    周所周知ATM在大家的日常生活中已经越来越普及,银行等金融机构为了更加方便大家的取存款业务和信息查询的需求,正在不断增加ATM的数量,甚至金融并不算发达的小地市也随处可见ATM存取款机了。 据称预计在“十二五”期间,随着中国经济的发展和城镇化进程的加快,我国每年ATM需求量在6万至8万台左右,到2015年我国ATM市场保有量将达到55万至60万台,有望超越美国成为全球第一大ATM市场。更有业内人士乐观估计,未来中国ATM市场总容量将达百万量级,发展空间非常广阔。 ATM取款机…

  • 一个德国CEO对中国中小企业的建议
    2013-10-23
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    前日,因为康宁大猩猩玻璃的案子我们接待了来自德国的客户,他是一位设计者更是公司的老板兼CEO,他有一半的中国血统(母亲是广东顺德人),在中国工作过多年,创业后与中国的商务往来也非常频繁,平均每年3次造访中国企业。他开朗健谈,会说一些简单的中文,发音很标准。据说,目前在德国学习中文中。因为他的这些背景,所以虽然是第一次见面,但我们还是聊的非常愉快。而且就我最关心的德国市场情况交换了不少的意见,认真听取了他对中国企业的看法和意见,这些对于正在开发德国市场的我们有非常重要的借鉴意义…

  • 华能科技为您讲解:老太太与四个水果商贩的故事
    2013-10-23
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    老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求都无效介绍,做不了单) 2、商贩二:老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味的?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太…

  • 2013-10-23
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    一个市贩品,一个在电子市场随处可见的网络转接插头,你可能都不敢相信,我们@华能金日科技 现在差不多象工艺品一样在对待它:显微镜,精密塞规,导通仪,定位冶具,专用焊接头等等,为什么?因为它是用在ATM自动取款机里,因为客户信任我们。 网络转接头并不是我们公司的主要经营产品,因为向客户提供AG防眩光玻璃等ATM机器用零件一直品质稳定,交期准时。承蒙客户信任与关照,让我们同时负责了这款网络转接头的购买工作。 这款看似简单的产品,在生产初期让我们吃尽了苦头,每次送货过去都会有这样那样…