有一次团队在讨论客户为什么不下单的时候，营业突然问了我一个问题：当初H是怎么成为我们供应商的？ 细细回想一下，当初是怎么开发这家供应商的呢？反过来讲，H这家供应商又是怎么开发到我们这家客户的呢？ 最初H是主动找上我们的，电话联系之后，就约了上门来拜访。   他们准备了工厂简介和生产能力，设备等等，当然也对我们公司提前做了很多的了解。H主要是加工10寸以内的小尺寸薄板玻璃盖板，那时候对于这方面的资源，我们并不缺少，也没有计划要多开发一家这样的供应商。所以来访结束之后，便没有进入…

对于如何成交新客户这个课题，我的理解是：充分准备,运气一般不会太差，孙子兵法也说过：知己知彼，百战不殆，正适用于这个成交案例，本周我来为大家讲述这个实例，希望用我这浅薄的文字能为大家有所启迪！ 这个客户是华南地区知名的日企，全世界很多地方都有分公司，所生产的产品服务于汽车行业，电子行业。这样的客户可谓可遇不可求。得到有缘人的介绍，我们得以登门拜访客户的工机部，相互介绍后，我们也提供了一些有加工难度的样品，随后切入正题；客户希望我们帮他解决0.003~0.005高精度机械加工零…

        俗话说：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。把这句话套用到爱情上，好象也很有道理：两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；把这句话套用到销售活动中，似乎一样能够成立：让顾客买一次你的产品并不难，难的是让顾客一辈子都买你的产品。 　　 把初次购买产品的顾客培养成多次重复购买的忠诚顾客，是销售人员梦寐以求的目标。那么，如何培养忠诚顾客呢？大量的销售实践表明，让顾客对产品、对公司和销售人员都形成发自内心的信任，是培养忠诚顾客的关键。         …

华能精密2016年9月6S创新提案奖得主吴仁珍,荣获9月创收提案“6S创新奖”的吴姐（吴仁珍）。她提出的关于医药箱标识提案，可是细心为我们的身体健康着想。 提案背景及问题： 现在医药箱内外伤用药品不齐全，且没有药品清单、用途说明及有效期，只有一张药品领用登记单，如下图所示：如果药品过期也不能及时反馈出来，数量不够了也不能及时了解和补充。 提案内容：对现有药品进行清点，增加外伤用药品种类，如消毒棉签，碘伏消毒液，云南白药等，在药箱外附上药品清单、用途说明及有效期，并提示大家及时…

华能精密2016年9月个人业绩冠军得主康朝霞,赢得9月份个人销售冠军的小康康（康朝霞），这是她入职大半年来获得的第二次冠军奖项，但她对自己业绩的评价，非常中肯。她在感谢团队的同时，也在低调的勉励自己，虽然赢得了冠军，但仍会踏实务实的服务客户，提升自己的技术及专业能力。