新营业员告诉你怎么给客户报价

进华能金日科技差不多3个月，终于轮到我发表团队报价经营总结。

作为一个新人， 对这个行业的专业程度并不高，可能一些语句也不是非常的专业， 但是， 通过每周的团队报价， 不懂的问题与专业一起讨论， 一起解决， 相信通过不断的学习， 一定会变得越来越专业。

在上周的客户定价当中，特别针对C49的200多张图纸，我们进行了专门的团队定价。

在团队定价之前，我们首先让不同的成本评估工程师进行了，首先有个初步的评估，然后才是团队定价。我们发现部分产品的价格有一定的差异，于是团队报价抽取了200多张图纸当中差异较大和难度较大的产品进行了重点分析和讨论。

下面我着重从2张图纸的报价来分享我们的报价经验。

一个是产品中间有一个４方形的框，通过观察我们发现４个角都是直角，　需要线割割出这４个直角来，　但是通过大家的讨论，其实这个产品的之所以有４个角就是因为还有一个组装件，后发现其实将直角做成避空之后，反而更有利于产品的组装，而且也大大的降低了成本。

第二张图纸，长２０，宽７，厚度８（毫米），ＳＫＤ１１长方体形状，需要热处理，其中这个板的４角，需要做出４个小耳朵，乍一看就觉得我们评估时价格偏贵了，可以直接在热处理之前做避空就可以了，但是仔细一看，发现这４个角的和孔之间的空间只有１.５毫米，预留位置太小没有办法做避空。我们只好将这４个角线割割出来，这样一来价格就比单单做避空贵了很多。　

经过这次的团队报价，我觉得每张图纸都需要仔细的审核，通过图纸联想到客户的用途，全方面为客户考虑，这样我们可以避免很多的报价失误，也可降低成本。其次，看到差异较大的报价，也需要仔细的看清图纸，　报价时告诉客户为什么会这么贵，用自己的真诚打动客户，拿下订单。