做为够力拉AG玻璃的营业，我们每天接到国内市场的各种询盘五花八门，信息量非常大，如果不去翻记录，我很难记得每位客户的询盘细节。
然而，这个“务实”的客户，让我记忆犹新。
记得当时客户在电话里说到产品细节时，内容并没有引起我的兴趣，因为产品所用到的材料厚度，不容易入手。想婉言拒绝时，电话那头还在非常诚恳热情地说明着他们的需求以及案子的进展，这让我有些意外，我感受到了客户的诚意，于是决定让话题继续。
几天后，我们接待了两位从北京远道而来的客人。
在公司会议室，我们相互介绍了产品与服务。客人着重介绍了产品的详细信息，认真地向我们一一说明产品的核心部件都来自世界知名品牌，成品的组装也由国内大型电气工厂承接代工。具体谈到需要我司供应的玻璃盖板部件时，客人数次强调环保与品质，记忆最深刻的一句话是：“这款产品我们只卖352元，定位的价格虽然不高，但我们要实实在在地把产品做好，我们追求“务实不花哨”。简单几句话，瞬间在我心目中树立了高大上的形象！当今这浮澡的社会，商业环境鱼龙混杂，而他们作为产品的研发商、出品商，并没有一味追求成本低廉，而是严格要求按指定的品牌型号真材实料。
回头，我立马关注了客户公司的微博、微信平台。特别关注了他们热销的主打产品，是一款空气净化器，果真是好评一片！由于产品在市场的评价超出预期，工厂的生产进度跟不上,产品处于卖断货的状态。甚至有孩子家长在官方微博留言，请求能快一些拿到预定的机器，因为家里孩子受不了雾霾的天气,持续感冒中。看到这个，说实话，让我小感动。
基于对这类务实客户的强烈合作愿望,我们很乐意将利润降到最低限度，给出了合理报价。
秉承精益求精的使命,打样过程中，对客户提出的外观效果及使用体验度的改善要求，我们也一一给出了提案。即便我们提案的内容，让后续的量产难度加大。但是，我们很清楚，只有站在客户的立场去思考，去想办法务实地解决这些所谓的困难，而不是找理由或耍花招把困难拿出来与客户在单价上周旋。客户才能放心地把产品交给我们来生产。
现在样机已在上海参展中，我们期待并预祝产品大卖！
