• 作为一家专业的康宁大猩猩玻璃加工方案提供商,我们要利用现有的硬件资源和数十年的玻璃加工经验,竭力为需求方提供切实可行的并且高性价比的方案和产品,满足需求方的各种要求,制作出更加创新和便利生活的显示设备。 2月份的一天,邮箱里进来了一封询盘,S在邮件里很直观的描述了想要的玻璃效果。通过与S的几封邮件往来,得知这是一款支付阅读器的升级版,目前处于前期资料搜集阶段,这款玻璃表面有多种颜色交叉印刷,按照以往的经验结合当前的生产水平,印刷出来有极大的可能出现串色或者烤焦的情况,因此我们…

  • 华能精密最近在推行学习阿米巴经营,鼓励开展团队定价经营活动。三周的活动实践中,我们进行了一些探索与尝试,有了一些初步的经验与方法。虽然还并没有达到理想的程度,但我在全员经营过程中的感悟和收获还是非常大。 一、团队共同定价能够更加清楚地了解从产品下单到出货所产生的成本。营业员与客户商谈价格时,充分了解产品的难易点,提供的报价更加合理,符合我们KANOU®追求合理利润空间的经营理念。 二、可以充分避免营业因只考虑采购成本和粗利,忽略协助部门所产生的成本,避免最终亏损的问题,给予公…

  • 我人生的第一个客户

    又是一个毕业季,自己毕业马上就一周年了,在机加工行业摸爬滚打也有两年半了,看着毕业证书上的照片觉得现在的自己老了许多。但是仔细想想,比起刚进公司的毛头小子,现在的我,更成熟了许多。 就是在这个季节,我在华能精密结识了自己第一位真正意义上的客户,他是一位大学研究生。当IT部门把图纸传给我时,我看出来是套阀体。但是图纸上没有材料,没有加工要求,这让我挠头了。我拨通了IT人员提供的电话,这个阀体是最时下非常流行的3D打印技术的一个研究所需的零部件,零件材料我自己也拿不准,于是我先向…

  • 新年后上班的第一天,就接到一个新询盘,是一款耳机上要用到玻璃盖板,而且是对英国皇室开发。这么高端的耳机还是第一次听说,这可是玻璃的新领域。但客户只有成品的效果图,对玻璃的材质,特性等都不懂,这下就是体现我们KANOU®价值的时候了。 对于这个高端产品,首先向客户推荐康宁和旭硝子两种名牌材料,1.1的厚度高硬度比较适合所以向客户推荐1.1的厚度,并把两种材料的性能、相对比的信息都告知客户。产品的周边需印刷黑色,中间还有客户的LOGO,需要印镜面银的效果,这些都是我们常做的工艺。…

  • 2015-03-20
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    前阵子,有个客户发了一个这样的图片给我们,告诉我们盖板玻璃产品又不合格了,当时我们就一头雾水了。随后在我们还在探讨客户到底想要什么效果的时候,客户又来了新的试作订单。要说,接订单应该是件很开心的事情,但是全组人员却为之发愁了。怎么做才是客户想要的呢? 通常我们的客户,他们的工程师或营业人员大都对自己厂内的组装设计了如指掌,可是对于其中的组成部份-盖板玻璃却一知半解(这是实话)。面对终端客户对于盖板的要求,能清楚将各种规格传达到我们这里的甚少。就像这次一样,只是说这个效果不行,…