现状及存在的问题： 2/26收到J05的询价，邮件上要求说材料由客户支给、只做机加工。 确认客户本次要支给材料是否有特殊原因，指定材料都为铝材，但是由于数量及大件多，单纯计算材料也有70kg，再加上形状不规则及外包装，实际运输重量约80kg，单材料从日本供到中国，预计产生6万运费，另加客户材料购买费及日本高额人工成本的粗加工费，产品费用将远远高于KANOU直接购买材料制造。 改善措施： 确认客户本次要支给材料是否有特殊原因，提案我们自己购买材料。 效果说明： 除了如上述预计节…

提案背景： 客户设备因原装零件损坏已经被迫停产中，依赖我们公司紧急订制相应零件。 交期特别急！  问题点：热处理后头部与柄部连接位置发生断裂了，直接报废，不能使用。  原因： 1，这个产品的特殊性，连接转弯的位置热处理时经过高温淬火后，在回火的过程中内部的内应力无法得到释放，导致连接转弯处发生断裂。 2，由于时间紧迫，加上春节前夕，一般这种大零件热处理需要3天的；我们将线割开槽的的工艺安排在热处理后。 提案内容： 我们到万利达热处理现场检讨解决办法，热处理前将连接处的3个孔先…

团队定价经营在公司进行了一年多了，在这一年多的时间里，我们通过深入了解产品的应用，在设计上与客户和内部各个部门相互沟通，目的都是为了让产品更加合理化，为客户创造收益。 上周够力拉接到的一个4寸玻璃盖板的询价，为客户正在量产中的产品，图纸上是有注明要做AG防眩光处理的，但是客户在邮件说明中忽略这一个要求，即普通的光片就可以。当时我们都觉得很好奇，是什么原因让客户要放弃做AG防眩光这个要求呢？通过营业与客户的沟通了解到，原来是客户对国内AG防眩光玻璃不稳定的品质，失去了信心，且为…

做为够力拉AG玻璃的营业，我们每天接到国内市场的各种询盘五花八门，信息量非常大，如果不去翻记录，我很难记得每位客户的询盘细节。 然而，这个“务实”的客户，让我记忆犹新。 记得当时客户在电话里说到产品细节时，内容并没有引起我的兴趣，因为产品所用到的材料厚度，不容易入手。想婉言拒绝时，电话那头还在非常诚恳热情地说明着他们的需求以及案子的进展，这让我有些意外，我感受到了客户的诚意，于是决定让话题继续。     几天后，我们接待了两位从北京远道而来的客人。 在公司…

上周去供应商的路上看到了一句话：以管理保质量、以质量保进度、以进度求效益。很多时候我们都忘了增加成本的原因在哪里，成本控制是不是只有制造，采购这个职位去管控。但是我想说制造过程中的品质管理也是控制成本的重要一环。       做过AG行业相关的人都知道每个批量的AG盖板玻璃因为原材料、工艺、操作人员等等关系良品率很不稳定，即使行业中大家非常认可的够力拉AG玻璃也是偶尔会遇到意外情况。 2月末因为大批量原料进口所以像往常一样去工厂去做来料检查，还是…