2016年11月3日，公司组织参加了某机械公司召开的一个机械展会。主要展出的是车铣复合加工中心，多轴多刀塔，左右同时加工，自动定位找基准，自动上料等实用的功能。这些功能集成为一体，大大的节省了工件加工时间。       主持人介绍完这些功能后说，客户需要什么，我们就研发什么。这句话和我们公司的企业使命：为客户创造收益，如出一辙。他们为客户节约的宝贵的时间，这就是为客户创造了收益。       在这个充满竞争的时代，通过各种方式，从客户手里拿单。可以通过通过降低价格…

  下面有请我们三个队的队员进行团队早会分享： 富士冲头陈欢分享上个礼拜汪哥收到一封印度LucasTVS公司关于深拉伸件询盘。这是一个非常精准的询盘，收到询盘后，营业人员郑静 第一时间给客户回了邮件并且召开了团队报价会，对客户的图纸进行了详细的分析：产品的要求，尺寸精度，我们现在的能力等。。。相信经过富士冲头全体人员的努力，这个客户也会成长为我们的VIP的。   够力拉防眩光玻璃玻璃女皇常利娟分享一个微型显示器的案子，这类产品对于外观的要求非常高，特别是崩…

客户打电话来时，指定要购买AG玻璃，是用在电话座机上面的。当时我顺手摸了一下旁边的座机，是亚克力的，心想什么电话这么特殊,还非要用到AG玻璃。当客户说使用环境非常严苛，有油啊，脏污，工人戴着手套直接拔打电话等等，用玻璃强度好。这一点不难理解，确实玻璃比起亚克力，硬度好耐刮伤。可为什么还需要防眩呢？原来座机还要放在汽车上使用，晃动时不能有反光，否则误事，顿时秒懂，果然非AG防眩光玻璃不可啊。这和我们网站上介绍的使用环境一模一样，貌似客户是看着网站上的介绍来描述的。 针对的客户的…

与某客户的缘份还要从去年说起，暂且在这里称这位客户为某客官吧，与某客官最开始的相识是2012年的网上，那时候客官发了很多图纸，机加工件，加工治具夹具，精密度都是1U至2U的，前期做了一些，不是很顺利，主要是内部品质一直做出来不行，直到2014年，我们一直给客户做，但量并不是很大。 去年的时候，我们总结了往年的一些经验，发现这个客官还有很大的改善空间，只是我们一直没有跟客官聊这个事情，我们开始尝试，同一款零件，当我们用不同工艺做出来时，品质也不一样，不同工艺做出来，成本也不一样…

当客户发单给我们报价，营业接收到客户的图纸，我们要体现自己的实力，能给客户报一个最合理的价格。 做为技术人员，我从技术的角度来谈谈自己的看法和心得： 1. 首先要把客户的图纸上标注的每一个尺寸都要看懂，如精密机械零件产品的长，宽，高， 如有不清晰的一定要尽快问图。 2. 对客户图纸上标注的尺寸公差（也就常说的精度）与我们所加工的时间、难度、等相结合。如：客户标注的公差太过精密，我们所需要时间也就纳期，能不能达成客户的进度，报废率等高不高，加工的工艺复不复杂，这都是与我们报给客…