如何从技术的角度去分析客户的图纸

当客户发单给我们报价，营业接收到客户的图纸，我们要体现自己的实力，能给客户报一个最合理的价格。

做为技术人员，我从技术的角度来谈谈自己的看法和心得：

1. 首先要把客户的图纸上标注的每一个尺寸都要看懂，如精密机械零件产品的长，宽，高， 如有不清晰的一定要尽快问图。

2. 对客户图纸上标注的尺寸公差（也就常说的精度）与我们所加工的时间、难度、等相结合。如：客户标注的公差太过精密，我们所需要时间也就纳期，能不能达成客户的进度，报废率等高不高，加工的工艺复不复杂，这都是与我们报给客户的价格，息息相关的。

3. 对客户图纸上标注的材料、数量、也一定要看清楚，这跟所需的费用，也是相关联的。

4. 对客户图纸上的技术要求也应当认真的看清楚，这里面很可能含有客户除尺寸以外的信息。如：图纸上未标注的尺寸需要加到精度的等级，和非重要面所需的表面粗糙度等。

最后除了以上的技术问题，我还有以下几点非技术方面的感受。

1. 在给客户报价的同时我们还要考虑到我们的供应商的品质方面的因素。供应商的加工设备、加工能力、等能不能达到我们这批客户的要求。

2. 在给客户报价的同时我们还要考虑到我们的精密机械加工供应商的定单量（生产的饱和度）。我们的供应商的近期的定单量很饱和，那他的生产计划就会拍的很满，那对于我们现客户的所下单就有可能消化不掉，从而影响客户的纳期。

3. 在给客户报价的同时我们还要考虑到我们的供应商之间的价格。我们把客户的图纸给到我们供应商报价时，供应商所的价佫，都是不径相同的，那我们要保证品质的前提下，选择想对价格较低的供应商。尽可能的为客户节省成本，或为我们自己创造更大的利率。