• KANOU华能精密7月团队业绩冠军、提案潜力奖、团队购买冠军
  • KANOU华能精密7月创收提案金点子奖、智多星奖
  • KANOU华能精密7月个人销售月度冠军:容艳珠
  • KANOU华能精密7月创收提案智多星奖:蒲俊
  • KANOU华能精密7月创收提案金点子奖:李尚龙
  • KANOU华能精密7月6S创新提案奖
  • rhrkhmd

    总有这么一部分比较“小气”的客户,一拿到报价,就觉得贵!然后就没有回复了,接着又是下一轮的询价,报价·

    上周,我们富士冲头就接到这样一个客户的询价,该客户报价的次数很多,数量都比较少,一般都是一两张图纸,而且都是一件一件的,零件都是一般加工品,没有特别的难点或高精度要求,所以每报价给客户,客户还是反馈我们的价格不合适,然后一直也没有机会大批量的加工。而这次客户需要加工的这批零件数量是比较多的,零件的类型有20多种,每种零件的数量都是20件左右,所以对于团队来说,还是很有诱惑力的。营业接到客户的这个询盘后,把图纸发给我们的技术部评估,从工艺按排,到分析,到计算成本价,并将该批零件的重要性做[……]

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  • c44yhgyta

    提案背景及问题点: 富士冲头客户发过来的共10张图纸,其中有难有简单的,数量分别是20件和6件的,其中一款零件,类似这样的有四款,共16+16+6+6件,客户同时发给我国内其它厂家,其中一款较核心比较复杂的产品如下图,必须要经过快走丝开粗,铣,精磨,CNC,精磨,再CNC加工,慢走丝,一款的成本至少是1400元/件,这样报给客户的话至少61600元,主要核心成本,可是10张客户给的目标总共是8W,按此机加工的工艺成本算过去,一定是接不到订单的,满足不了客户的要求。

    c44yhgyta

    提案内容:经过团队定价,将这核心成本的四款产品冲压拉伸模具挑出来,给客户两种选择,了解到这款产品是和另外一款产品配合加工,于[……]

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  • a12clbgta1

    提案背景及问题点: 客户漏下单了M-1007316-011此款产品,导致客户在装机的时候没有此款产品而无法进行装机,但富士钨钢冲头产品要求SKS3,HRC58~62,且进行镀铬,客户希望我们能在5天内生产出来,快递给到客户。

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    提案内容:我司一般加工需要热处理的产品,都需要3天进行热处理,加工一天,再加上电镀对于客户5天要求的交期很赶且那段时间经常错峰停电,为了保证客户的紧急交期,我们和客户建议用硬料来直接开粗加工,节约热处理时间。

    提案效果: 在聊天软件上和客户进行说明后,客户马上安排我司进行生产。

    客户有时会开玩笑说因为工作疏忽而漏下单,可是因为有我司富士冲头的存在[……]

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  • fscta11gggyta

    提案背景及问题点: 客户报价图纸如下,类似的共13款零件,材料SS316,必须要通过CNC,磨等加工,一件报价大概是2200元/件,主要是要经过CNC,然后上磨上,这样保证不了平行度,要了解客户使用,有些通孔,按图面三位小数点的要求,通孔精度也要达到﹢/﹣0.005,要么慢走丝要么CNC加工,主要是富士钨钢冲头这里成本较高.

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    提案内容: 与客户了解这个通孔的作用,是过孔,主要是凸台的精度要保证好,如果通孔的使用只是过孔,精度就可以按﹢/﹣0.05来加工,铣床就可以直接加工到位,凸台上精铣,这样成本就会降低为1800元/件,纳期也在10天内完.

    提案效果: 在能满足客户纳期的情况下[……]

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  • c02tspz1

    提案背景:根据客户需求及反馈的问题。在C02产品的检测及检测数据图纸上的问题,之前的产品的数据都是一款产品数据都是记录在一张图纸上面的。

    客户想要的效果:图纸数据清晰明了,能够很快的分清楚是哪一个数据。

    问题点:数据都是一款产品数据都是记录在一张图纸上面的,这样就会显得数据太多看起来很乱且不好判断纪录的数据是属于哪一件产品

    提案内容:富士冲头的队员在现有的基础上做出一些变更。①在每一款的产品上进行刻印,对产品进行编号②在每一款产品的每一件另外配一张图纸进行纪录尺寸一一对应。以上变更就能保证每一个尺寸与图纸,产品能够对应上。方面客户对产品的确认。

    c02tspz1

    提案效果:

    提成品质,[……]

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