随着KANOU®做的团队定价，我们都非常熟悉定价和评审的流程了，每来一个比较有挑战的案子，我们像打满鸡血般的激动，因为越来越有成就感了，虽然有些案子没有成交，但是我们很明确了自己的定位！ 本周我们接到了欧美老客户的一个久违的报价，早在半年前，我们曾经遇到，并且在几国之间的样品当中，我们合格了，虽然当时我们还有很多需要精进，但是经过那一次，团队里曾经的“欧美小组”经过“吃一堑长一智 ”修炼，对这个案子都有着自己的见解，品管提出要用新的技术检测方法，这样我们想通过在展会上看到的扫…

近期反复读了《极度竞争时代的生存之道—-与众不同》一书，书中的内容十分准确的道出了我们华能精密精机事业部现今所遇到的困境，特摘录出来与所有营业人员共同学习与共勉。 编辑推荐道在全球经济剧变的年代，极度竞争时代有两类典型公司： 第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更好质量”或“更高价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。 第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们…

初次拿到《定位》这本书，让我有种很特别的感觉，觉得这是一个很广泛的话题，很难联想到与我们的实际工作有什么关系，因为所字面上来理解其含义的话，顾名思义，定位即找到一个合适的位置，或是您的公司的位置，或是您的产品的位置，也或许是您自已的位置… 翻开书里面的第一页，细细的品味一字一句，却发现“定位”却是一种战略，一种公司的发展战略，一种产品战略，一种营销战略，一种品牌战略等等。所以，当我看到这是一种战略时，脑海里突然联想到了我们公司该如何去定位？我们的产品该如何去定位？我们该如何来…

上次有给大家分享过一款智能杯垫盖板的故事。近期又有一款新的智能水杯的产品，看来康宁大猩猩玻璃的使用是越来越贴近我们的生活了。 这款是客户的新设计，看似简单做化学强化，然后黑色边框印刷。可是样品交货后，客户在组装时，发现显示屏表面有很大的反光，会导致消费者看不清楚显示屏上的内容，给人的感官效果特别不好。得到客户这个信息之后，根据我们的经验，立马想到如果在产品上进行AG(蚀刻防眩光）处理或AR（增透减反射）处理，是可以解决反光的问题。 为了能给客户尽快解决问题，特请客户带着智能水…

华能精密在2015年进行了一个大的突破，由以前的报价工程师报价改为团队报价，进行全员参与定价。由以往的传统报价模式，单纯的成本+利润，升级到以‘为客户创造收益为使命’的价值观来定价给客户。无疑，这是一种思维的创新，是一种价值观的提升。 开展团队报价已近2个月，通过团队报价，我认为我们的收获有以下几点： 第一，增长知识。每个同事都可以发表自己不同建议，学到很多之前所不了解的专业知识和专业术语，让我们长知识了。 第二，减少失误。将报价工程师的价格与产品图纸每个进行分析对比，减少我…