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如何搞定日本客户,风驰队给出了定价总结!

kanou 2016-09-09 0
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上周风驰队进行了日本客户J05的定价。此客户为我们的重点VIP客户,上周三客户来了49张图纸的非标零件加工。这次的图纸主要是一些非标精密圆件产品。产品整体难度较高。

分析图纸了解到,多为大圆件产品,精孔有的内径为140mm,外径有180mm。难点为:公差为0.005mm,同轴度要求在0.01mm以内。适合我们的协力工厂YR加工。

上周三晚上客户有询价过来,他反映这批零件很紧急。希望罗队长和蒲工能够马上报价。经过努力,当天晚上终于将价格报出去了。当时很快客户就来了反应,并反馈了他的目标价。我们的价格有一部分已OK了,另一部分客户反映有点高。次日上午在团队定价时:

第一,针对价格高的部品重新进行评估,发现有些工艺可以再优化。以降低成本。

第二,材料方面可以将QCM8进行替换为成分比较接近的大同DC53。如果可以的话,价格能再下降。

第三,我们只用正规材料加工,这是我们的原则。

在保证合理利润点下,给客户发了报价过去。当天下午客户决定下订单,并一起将49张图纸全数交给了我们做。

通过此次定价,让我们富士冲头队更加明白,时间就是效率。高效给客户提供有竞争力的报价,急客户之所急,就能增加成交的砝码。

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