这两天在日本进行了比较“艰苦”的谈判，昨天是在客户公司，今天则去了终端客户。之所以说是一场“艰苦”的谈判，是只要点头就面临着“流血”的情况。因为目前切换成够力拉防眩光玻璃本来就没有利润空间，最近人民币汇率又调低，导致我们从国外进口的防眩光玻璃上涨了不少。虽然人民币下跌有助于我们出口，但材料从国外进口又提高了我们的成本，汇率问题成了一把明晃晃的双刃剑。 　　面对着客人不能涨价的要求，说实话，我现在非常纠结。对于客人来讲，现在的防眩光玻璃品质虽然不如够力拉好，但也没有致命问题…

　　今天从日本回国了，在香港码头的等候区和回深圳的船上，我再一次研读了艾.里斯和杰克.特劳特合著的《商战》。书中强调一个观点，100家公司里只有一家应当采取防御战，2家应当采取进攻战，3家应该采取侧翼战，其它94家都应该采取游击战。而我们显然也处在游击战阶段，于是对游击战的介绍着重学习了一遍。这是第三次看，但又有了新的感悟。今天还随手记录了读书笔记，分享给大家。 　　什么是游击战？毛泽东作过精彩的总结：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 　　从中国到古巴到越南，历史证明…

　　今天和HR一起外出为即将满三周年的同事选购礼品，我们前后看了三家商家的产品，最终在价格,款式差不多的情况下选择了最后一家。虽然这三家的品牌各有不同，但最终促使我作出决定却只是一个小小的细节。会是什么呢？ 　　我们到第一家商家选购时，导购员按我们的需求推荐了商品，但在谈到需要编织手链时，销售员告诉我们只能去隔壁卖翡翠的柜台，而且需要额外支付10元/条的手工费。我问她们，既然你们柜台在销售带手链的商品，怎么自己不会编织呢？销售员说她们是卖黄金所以不会，只有卖翡翠的柜台才可以。…

　　不少朋友都问过我同样的问题：你为什么选择主要做日本市场？是的，我们公司两个事业部的主要客户都在日本，2015年日本市场的销售额比率将达到85%以上。无论是从事汽车装备零件加工的精机事业部还是从事防眩光玻璃盖板的光电事业部，我们都以日本市场开发为主要工作方向。所以，朋友们提出这样的疑问也在情理之中。     　　我的答案是：为了让团队保持成长的动力！众所周知，日本人对待工作一丝不苟，对待产品严格挑剔。他们不仅这样要求自己，也同样将要求传达给合作方。作为我…

　　我是一片自动检票机上的防眩光玻璃，当我从玻璃盖板工厂出来时，我才有了自己最终的形状，无论在你眼中我是高大上还是白富美，都得感谢设计师们精心为我设计的造型。当然还有漂亮的外衣，还会给我印上专属的LOGO，这是我最开心的时刻，因为从此以后我就是一枚有身份的玻璃了。当别人问起我将要去向何方时，我可以自豪地指指身上的LOGO高兴地说：“呃，出去旅行的时候就会见到我喽……”　　   　　设计我的是一个团队，他们由工业设计师、机械工程师、电子工程师、软件工程师、组件工程师和…