最近，客户购买康宁大猩猩AG防眩光玻璃的需求越来越多，特别是戴尔笔记本电脑及惠普的Magic Trackpad一体机项目使用康宁AG玻璃后，更多的IT厂家开始跟进同类的康宁玻璃AG处理项目。同时，对日本AGC（Dragontrail）龙尾（也称龙脊）AG玻璃的需求也在同样上升。产品的使用领域也更多地扩散到笔记本电脑的滑鼠板领域。 AG玻璃，又叫防眩光玻璃，英文名为Anti-glare glass，是对玻璃表面进行特殊加工的一种玻璃。其特点是使原玻璃反光表面变为哑光无反射表面（…

前日，因为康宁大猩猩玻璃的案子我们接待了来自德国的客户，他是一位设计者更是公司的老板兼CEO，他有一半的中国血统（母亲是广东顺德人），在中国工作过多年，创业后与中国的商务往来也非常频繁，平均每年3次造访中国企业。他开朗健谈，会说一些简单的中文，发音很标准。据说，目前在德国学习中文中。因为他的这些背景，所以虽然是第一次见面，但我们还是聊的非常愉快。而且就我最关心的德国市场情况交换了不少的意见，认真听取了他对中国企业的看法和意见，这些对于正在开发德国市场的我们有非常重要的借鉴意义…

老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求都无效介绍，做不了单） 2、商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太…

一个市贩品，一个在电子市场随处可见的网络转接插头，你可能都不敢相信，我们@华能金日科技 现在差不多象工艺品一样在对待它：显微镜，精密塞规，导通仪，定位冶具，专用焊接头等等，为什么？因为它是用在ATM自动取款机里，因为客户信任我们。 网络转接头并不是我们公司的主要经营产品，因为向客户提供AG防眩光玻璃等ATM机器用零件一直品质稳定，交期准时。承蒙客户信任与关照，让我们同时负责了这款网络转接头的购买工作。 这款看似简单的产品，在生产初期让我们吃尽了苦头，每次送货过去都会有这样那样…

本次去香港参观电子产品展览是第二次，上一次是为了看展而去看展，所以除了捧了一堆产品资料回来以外，几乎没有更多的收获。这一次，在总结了前一次的经验后，我将这一次的看展目标定的很准确：一是因为有客户在参展，所以想当面认识客户以及了解我们康宁大猩猩玻璃的用途，请教我们制作的玻璃盖板还需要改进的空间。二是了解电子零件和电子加工设备行业的情况，学习最新的技术或科技趋势，对我们这种非标精密机械加工行业也是一种促进，通俗点说就是想看看眼界。         由于目标明确，所以在有限的5个小…