参展心得之别把看展仅当作寻找客户

上次月末我和大BOSS一起去了广州交易会展中心，这是一个国际机器人&智能装备自动化技术展，可能是各个企业出展的最后一天吧，来来往往的人熙熙攘攘，会场显得格外冷冷清清。

我们按展位排号顺序转了一遍，有一家做自动化检测仪器公司展出的便携式硬度计，我觉得使用非常方便。我们公司做的精密零件根据使用环璄和频度来决定选择材料和硬度要求。产品做完热处理后硬度是否达到图纸要求，需要用硬度计检测。但是重的产品不仅搬运有困难，并且来回搬运测硬度费时又费力。向负责人了解到只要是金属就可以检测到，并且洛式硬度和维式硬度还可以自动切换，直接把测量值打印出来，它的测量误差在±2～3。仪器的价格也没有想像中的昂贵。

还有一家广州贸易公司代理KTTO的起重设备。我们公司的另一个做深拉伸模具团队，目前大部分业务是冲针和模板，将来需要从设计到加工再到组装调试和检测，整个过程需要多次搬运，一定要靠起重设备才能完成。当项目启动时，如果不先调查起重设备的价格，那么我们明年做预算就会摸不着头脑，做多少都会觉得不合适。除了与负责人沟通价格外，还有承载的重量，和尺寸大小等信息都有作了解。

还有一家公司展出的是检测设备和软件系统，现场展示了利用机器人+配套的软件来完成自动化出货检查作业。在现场看了很久本以为只有批量产品才适合，经过细聊得知，原来像我们公司的非标精密零件也一样可以运用。现在的用工成本逐年上涨，并且还招不到人。我当时发出的感叹便是如果能投入这样的检测设备和软件系统那该多好。

通过这些细节沟通我总结到参加展会和看展会不仅只是寻找客户，更大的收获是看到行业的发展方向，还有根据我们的将来计划，可以提前调查配套设施的预算。