KANOU®团队报价感想

华能精密在2015年进行了一个大的突破，由以前的报价工程师报价改为团队报价，进行全员参与定价。由以往的传统报价模式，单纯的成本+利润，升级到以‘为客户创造收益为使命’的价值观来定价给客户。无疑，这是一种思维的创新，是一种价值观的提升。

开展团队报价已近2个月，通过团队报价，我认为我们的收获有以下几点：

第一，增长知识。每个同事都可以发表自己不同建议，学到很多之前所不了解的专业知识和专业术语，让我们长知识了。

第二，减少失误。将报价工程师的价格与产品图纸每个进行分析对比，减少我们的报价失误。

对难度较大的产品进行重点分析，从用什么样的材料，精尺寸如何加工，所需什么工艺，怎样去保证精度，而成本又能做到最低？加工过程可能遇到的问题，需要注意些什么？全都会在报价中提出，并提出相应的方案对策，以及精尺寸的检测，所要用到的检测设备都会在报价中提出，包括检测时应注意些什么，避免检测时出现问题。真可谓是全方面的站在客户的角度考虑分析产品。这也完全符合我们的质量方针：以客户为中心，全员参与，持续改善，提供客户信赖的产品与服务。

第三，提高专业度。团队报价，让我们的营业担当更有信心和底气，当客户询问到产品的详细情况时，营业担当可以更专业详尽的告知客户具体是怎么来的，给客户更专业的服务体验感。

第四，提高向心力。团队报价让大家更有凝聚力，对我们的团队目标更有信心，也有了方向，互相协作，团结一致更好的实现客户的订单需求。

第五，完善细节。上周评审的新客户是从事传感器行业，在新产品加工前图纸还有些细节要与客户沟通完善，外观要求要明确。只有把样品做好，我们才有可能拿下小批量的订单。

KANOU®的团队报价还需大家一起努力，以促进这种创新的报价模式更好的发展。