暖冬里的订单

　　这周团队定价是这个暖和的冬天里进行的，大家的心情非常好，似乎有好事要来了，当我们看到1000套的小批量报价时，似乎看到了订单要来了。
　　这是一个新客户的报价，上周团队里的三位同事一起去拜访，在客户处我们看到了上上周我们报价的一套实物产品，从客户那里我们了解到，客户目前有两大难产，第一品质问题较多，报废率较高，客户己经有不同工艺的试验结果，采用慢走丝和CNC加工的方式报废率会相对较低，另外是配合件，光洁度要求较高，滑动配合间隙必须小于0.01mm，这是最重要的品质要求。

　　这次我们报价是与现场实特看到的类似的组装品，同样是小批量，且要求日产能最好能达到10set，相比以前的量产报价，这次报价就轻松多了，因为我们己经很清晰地了解了客户的使用及品质要求，并且知道客户最大的痛点，只要能解决客户的问题，我们的报价就一定在希望，通过每一步的核算，将成本最小化，材料费，加工费等压缩到最小后得出来的价格，加上团队成员的意见，综合报给了客户。

　　报价报出后1天，客人来了消费说希望我们能打样，如果打样能成功的话，马上要进行量产，也就是说只要接下来我们能按照报价前了解的品质要求，现在一步一步实现，就一定有量产订单，从这里也可以看出，客户迫切需要我们的帮助，这次的报价让我们觉得离客户更近了，这个冬天一点也不冷了！