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齐心协力发展VIP客户

kanou 2015-10-13 0
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  9月份我们拓展队新成交了一家新客户N客户,主要产品是冲压模具零件。现目前已交易4批订单 ,客户愿意给我们机会,说明客户还是非常的信任我们。在国庆假前一天,客户给我们来了一批零件报价,报价需求很急,早上开完早会,我们队立马进行了团队报价评估。
  首先看一下这批零件的主要特性:
  1.客户指定材料:高速钢SKH51;SKS3材料换用DC53。这两材料都是模具类产品经常用到的,所以采购确认这是没有任何问题的,只是这个材料价格相对比较贵。
  2.一部分产品整体加工完后要中间切开,一部分产品为组配件加工品,还有几款为对称件加工品。

 

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  了解产品特性后,我们再看看这批零件的品质要求:
  1.尺寸公差要求非常严格,精度要求,以及坐标值均要求3位小数点,都是微米级,加工难度系数相当大。
  2.特殊要求:R角位置也需要抛光。
  从上面产品特性以及品质要求来看,我们主要加工设备是数控车床,以及线割放电,人工抛光等。由于R要求0.01的要求,考虑到我们自身检查设备的条件,需送外进行检测。虽然这批产品难很大,但我们的品质梁队长,以及采购技术人员蒲俊,一致认为我们的首选供应商S作为专业模具零件加工厂商,他们拥有配套的设备,以及专业的技术人员,这批零件的加工及品质完全没有问题。他们专业技术的评估,给了我们营业拿下此批订单增加了很大的信心。对于这样一批零件,我们非常的谨慎,对每份零件图纸进行仔细评估核算,把能够想到的风险,尽可能的想办法降到最低。

 

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  其中有少部产品供应商报价有些偏高,由于客户询价需求紧急,当场决定马上去到N工厂现场重新打合。采购现场确认好价格立马电话营业,营业在下午2点左右把报价单给到客户,客户非常迅速的给出了回应,在当天下班前将正式订单给了我们,现已安排供应商准备材料,节后开始加工。
  N客户的迅速给力,不但给了我们更多的信心,也是给了我们团队的肯定。相信在拓展队的齐心协力下,不久的将来N客户将发展成为我们的VIP客户,为我们的目标贡献更多力量。
  亲爱的伙伴们为我们的终极目标一起努力加油吧!





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