也不知道从什么时候开始，我发现我们成了一个爱“多管闲事”的玻璃盖板公司。。。最近我们在协调产品方案公司，帮客户找TP工厂，协调大家坐在一起共同研究方案等等，其实这些本应该是终端客户的事情，但我们为什么要做这些呢？ 以前，我们只关注自己的康宁大猩猩玻璃盖板能否卖出去，客户能否尽快导入使用或者还有什么配套的问题没有解决等等这些方面关注比较少。 这也导致了一些案子虽然我们很快地提供了玻璃盖板的资料和报价，甚至安排制作了样品，但是，客户因为没有找到合适的TP（TOUCH PANEL)…

众所周知，康宁大猩猩玻璃一直是高端产品用作屏幕保护盖板的首选，苹果，三星等等都将其作为标配，HTC,华为，小米等公司如何选择使用了康宁大猩猩玻璃更会当作产品的卖点。 既然如此，为什么在行业里无法得到完全普及呢？我认为主要有以下几个因素 1，  康宁大猩猩玻璃的制造产能有限，不能完全满足市场的强大需求。大企业或品牌商在与康宁公司有定量供货协议，康宁公司会优先满足这部份大客户的需求。 2，  美国康宁玻璃推出至今已经是第三代大猩猩玻璃了，每一代产品都是科技创新的结果，很多性能比其…

最近，客户购买康宁大猩猩AG防眩光玻璃的需求越来越多，特别是戴尔笔记本电脑及惠普的Magic Trackpad一体机项目使用康宁AG玻璃后，更多的IT厂家开始跟进同类的康宁玻璃AG处理项目。同时，对日本AGC（Dragontrail）龙尾（也称龙脊）AG玻璃的需求也在同样上升。产品的使用领域也更多地扩散到笔记本电脑的滑鼠板领域。 AG玻璃，又叫防眩光玻璃，英文名为Anti-glare glass，是对玻璃表面进行特殊加工的一种玻璃。其特点是使原玻璃反光表面变为哑光无反射表面（…

前日，因为康宁大猩猩玻璃的案子我们接待了来自德国的客户，他是一位设计者更是公司的老板兼CEO，他有一半的中国血统（母亲是广东顺德人），在中国工作过多年，创业后与中国的商务往来也非常频繁，平均每年3次造访中国企业。他开朗健谈，会说一些简单的中文，发音很标准。据说，目前在德国学习中文中。因为他的这些背景，所以虽然是第一次见面，但我们还是聊的非常愉快。而且就我最关心的德国市场情况交换了不少的意见，认真听取了他对中国企业的看法和意见，这些对于正在开发德国市场的我们有非常重要的借鉴意义…

老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求都无效介绍，做不了单） 2、商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太…