向JAC学外贸之15课-谈判进入僵局后如何打破僵局

7月30日，华能金日科技向JAC学外贸之15课如期举办，本次向JAC学外贸的主题是谈判进入僵局后如何打破僵局，下面就正入我们今天学习的主题。,

很多时候收到客户询盘我们报价后，因为一些其他的原因客户会进入一个休克期，也就是我们所说的僵局。

那么是什么原因会导致客户进入这种局面呢？分析了一下有以下几点原因。

1，可能是因为价格不合适，双方却都不让步。

2，也可能因为某些技术性参数双方沟通上出现了误解。

3，还有可能客户的采购并不着急，销售员却沉不住气！

4，客户产品需要修改设计。

5，客户的项目已经暂停。

如果客户谈判中出现这种局面我们该如何应对，下面有本节课大家一起讨论出来的一些方法。

1，如果是因为价格的问题，我们这次可以给出我们的低价，借助这个案子来切入。在后续拿取更多的订单。

2，如果是因为技术参数的问题，我们一定要沟通确认清楚，以免客户误会。

3，如果是客户那边是因为不着急购买，或者是客户产品需要修改设计或者客户的项目已经暂停，这个时候我们一定要沉住气，但是绝对不能放松跟踪，而是要逐渐增加我们的获胜砝码，不断的给同行挖坑！

4，如果客户确实不是因为以上原因，或者我们已经做出来最大的让步还是无法让客户改变的话，这个时候我们可以试着偶尔去跟进一下，死马当活马医，看看能否起死回生罢了！

关于如何打破僵局方法还有很多很多，需要我们在以后的实践当中去摸索，活到老，学到老。