不行的时候才是事业的开始

　　这两天在日本进行了比较“艰苦”的谈判，昨天是在客户公司，今天则去了终端客户。之所以说是一场“艰苦”的谈判，是只要点头就面临着“流血”的情况。因为目前切换成够力拉防眩光玻璃本来就没有利润空间，最近人民币汇率又调低，导致我们从国外进口的防眩光玻璃上涨了不少。虽然人民币下跌有助于我们出口，但材料从国外进口又提高了我们的成本，汇率问题成了一把明晃晃的双刃剑。

　　面对着客人不能涨价的要求，说实话，我现在非常纠结。对于客人来讲，现在的防眩光玻璃品质虽然不如够力拉好，但也没有致命问题。如果不调价就能提升品质的话当然可以积极接受，但是涉及成本上升，真没有切换的意愿。但是，对于我们来讲，如果继续使用国产防眩光玻璃也将没有什么好处，因为品质问题已经吃掉了利润。而且，还不利于够力拉品牌的推广，毕竟我们还是希望客户能正式使用够力拉AG玻璃，以进一步加强市场占有率。

　　我现在面前这道选择题不好做，但我相信办法总比困难多，国庆假期结束后，够力拉团队还得要“挤破”脑袋想办法，并争取协力厂家的协助，奋勇地跨过这道坎！在此，我想起了稻盛塾长讲过的一些话，现在摘录在下面，与团队一起共勉：

　　“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”

　　遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的，然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。

　　在成功和幸运的时候，要不骄不躁，抱着真诚的感谢之心，仍继续坚持努力，使成功得以长期持续。无论苦难或成功都是对我们的考验。

　　即使在工作被逼入“计穷策尽，已无办法可想”，不得不放弃的地步时，也不是终点，而是第二次开始的起点。从这里出发，要以更坚强的意志、更炽烈的热情投入战斗。