很多次，我们接到客户打进来的电话，第一句话就问“你这玻璃多少钱啊？”、“怎么卖的啊？”经常弄得我们够力拉AG玻璃的营业人员哭笑不得，因为对于做非标品的我们来说，产品的价格取决于客户所需要的AG玻璃的尺寸、厚度、光泽度等等。在这些基本信息都没有弄清楚之前，我们是没办法进行报价的。再就是，如果一问就能脱口而出一个报价，相信大部分客户也很难接受，毕竟显得太轻率了。所以够力拉在报价之前，我们需要客户提供产品图纸这些基本的信息，然后够力拉整个团队坐在一起进行报价。   &…

　　上周激情精英队报价的是来自墨西哥客户的一批3张图纸的报价。这个客户已经跟我们合作多次，是我们的VIP客户，对我们的加工实力和服务也相当熟悉和信任。这个客户有一个特点，就是他们对技术和图纸都不是很懂，因此经常需要我们这边提供技术支持。这次也是，客户仅仅发了3张3D图纸过来，没有CAD和PDF图纸，图纸上的很多详细数据和要求都不了解。营业员在收到这样的图纸后也很快向客户发去邮件询问公差等信息，可是客户也并不清楚，只是给出了一个大概的要求过来。了解到这些信息后，团队很快召集了所…

秋天悄悄走远，距离年底已不到2个月，我们为今年奋斗的时间也在倒数，一分耕耘一分收获，10月份虽然已经成为过去，但过去却是奠定未来成就的基石，让我们跟随主持人@胡恋红KO 看看10月的收获。   荣获KANOU10月创收提案“智多星”奖——拓展队，此提案奖是当月提交创收提案件数最多的个人或团队，能够获得这个奖项离不开每位队员的付出，多思多想，以小见大，正是依靠大家源源不绝的思量才能赢得此奖项。   荣获KANOU10月创收提案“金点子”奖——激情精英队，此奖是创收提案创造收益最…

　　早会工作联络完以后，主持人将话筒交给了我们的HR小郭：“今天是我们又有一位同事过生日，那就是精机事业部营业人员容艳珠。请她来到我们的中间，大家围成一个圆圈，为她唱生日歌。”大家一起拍手唱：“祝你生日快乐！祝你生日快乐！…” 　　按公司的惯例，细心的HR小郭给她准备了生日礼物：生日贺卡，贴心可爱的暖手袋。按以往的规矩，还有一个小蛋糕，可今天没有小蛋糕，却是一个大红包，难道是今天购物节，小郭特意给她准备的红包，显得特别不一样。   　　我们的寿星站在大家围成的圆…

　　对于中国制造来讲，我们现在为止的优势在于大批量加工行业，但是大批量行业正在或即将被小批量替代。进入2010年后，中国人工成本连年以两位数的速度上升，我们在成本上的竞争优势越来越小。大批量行业从“四小龙”转移到中国沿海，再从沿海转到内陆，以及未来从中国内陆转入更低成本的地区，这是大环境，是趋势。作为个体，不管是企业还是个人，你没法逆转趋势，就如撒哈拉沙漠上的雨季过了，绿洲逐渐枯萎，食草动物迁徙到别的地方去了，强如狮子者也只好跟着走。 　　所以，我认为放弃低附加值的大批量，转…