• 作者:沈福权 来公司快一个月了,在这一个月的时间里参加了多次团队报价的打合,一份报价单的确定到提出要确认很多问题,包括交期确认协调/品质/价格/以及加工工艺和技术上的评估,这些所有不同的专业问题都要做到一一确认和协调,是一个人无法快速准确完成的,任何一点的疏忽和确认不足都会给客户和公司带来麻烦和损失。团队的存在价值和重要性就体现在有效的避免这些问题的同时又能够快速反应和正确决策上面。     下面和大家分享一个我个人担当的一次定价经历: 客户是一家日资的贸…

  • 2016-05-11
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    作者:张丽萍 做欧美市场己经两年的我们现在也算是积累了一些小经验:大部分欧美客户都比较随意,下单的方式花样百出,随心所欲,但他们也有严格的方面,希望我们能保护他们的技术核心。最近我们就遇到了这样的客人。 一德国客户给我们发邮件询价,就是一张PDF,且只占据了PDF一张纸一半的面积,一打开图纸,就是9块黑坨坨,再放大一看,不得了,好多小数点,共有9款模板,再想想合作之初他给我们的标准公差表,哇,孔距,沉头孔,一般孔,扁位等都是正负0.01的公差,再看看材料,全是SUS440C,…

  • 作者:吕华 不是完全按照图纸要求的尺寸加工了吗?客户怎么又说不能使用?客户自己也说产品检测没有问题,可是使用后就是无法生产出好的产品来……问题到底出在什么地方呢?     不是今天拍摄视频时同事聊起这个话题,我们或许已经忘记了约一年前的这个案子。这是一款汽车零件的冲压模具冲头,墨西哥客人在找我们之前,听说已经被别的供应商折腾到快要放弃了。但是,相比以前在日本购买,中国的价格竞争力还是有较大的空间。他们抱着几乎是“最后一博”的心态找到我们,据说是因为…

  •   3月31号,精机事业部营业单笔订单金额创历史新高,从报价到下单,只用了48小时。 48小时拿下破纪录的订单,这绝非偶然,更非运气。 团队成员之间的协调合作是此次订单达成的关键。客户询价要求的时间非常的紧急,必须在当天完成十款产品的报价,内行人员应该清楚这是一个怎样的工程量。为了在规定的时间内完成报价,风驰队的成员是豁出去了。出差在外的电话不停,面试的暂停面试,一切都是为了能够急客户之所急。当然,订单的顺利地拿下,这也是小伙伴们平时无数个48小时的付出,建立了与客…

  • 2016-04-25
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    作者:郭凤 来公司已经一个多月了,参加了很多次的团队定价,基本了解了团队定价的重要性。主要是有2点: 第一点:团队会根据客户提供的图纸的需求及使用场所,确认图纸上的细节来了解客户真正的需求,全方位为客户考虑,这样我们就可以避免报价失误而失去订单。(从品质的角度来说,通过团队定价品质会根据图纸和客户的使用场所,会提前的去制定检验标准,在根据以往相同产品在生产过程中会经常出现的一些品质问题,会去要求供应商去重点管控。这样就不会因为品质问题而延迟交货。)   第二点:团队…