• 来公司一段时间,参加了很多次的团队定价,基本了解了团队定价的重要性。主要是有2点:   第一点:团队会根据客户提供的AG防眩光玻璃图纸的需求及使用场所,确认图纸上的细节来了解客户真正的需求,全方位为客户考虑,这样我们就可以避免报价失误而失去订单。(从品质的角度来说,通过团队定价品质会根据图纸和客户的使用场所,会提前的去制定检验标准,在根据以往相同产品在生产过程中会经常出现的一些品质问题,会去要求供应商去重点管控。这样就不会因为品质问题而延迟交货。)   第…

  • 2016-12-01
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    下面有请我们今天的三位主角进行订单分享:   首先是富士冲头营业担当郑静分享了A18客户再次创团队记录(此处应该有掌声),此客户连续几个月都保持VIP等级,这次客户给了我们一个临时惊喜——下单了,是一款汽车冲压模具零件可是交期非常紧急。15号下单后,团队内部紧急进行应对审查图纸紧跟生产过程,终于皇天不负苦心人在17号我们完成产品并寄出,19号客户收到产品并发来邮件表示感谢。能够如此顺利的完成任务,这是营业与客户之间沟通非常紧密的体现,最后给了客户超预期的体验感。 &…

  • 2016-11-16
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    今天给大家分享的主题是,我们是如何赢得客户的,想知道吗?如果你参加了我们公司的早会你就会知道,为什么我们能够赢得客户的订单,下面看看各个团队的早会分享。 富士冲头队长张丽萍分享:客户的心事,你真的知道吗?因为国际政治、经济的变动,也会影响着客户的决定与订单的下注,汇率问题就是不得不面对的,最近的一家客户就是遇到这样的问题,团队也在积极的为客户做着相对的方案,确保两方都能够进行合理交易。 够力拉防眩光玻璃队长陈莺分享:针对返单的客户,有窗口变化时,也会出现问题。惯性的选择在原有…

  • 2016-11-07
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    下面又到了早会分享环节,有请我们三个队的队员进行团队分享: 富士冲头肖文豪  分享入职感想,时间过的很快转眼入职已经一个月了,感受到大家的精神面貌非常好,每个人对自己的工作很自律。面试前吕san打了3个电话给自己,也收到人力资源部的面试邮件,查看了公司的网站等信息。到了这里之后,确实学到了非常多的东西,能跟大家共事非常开心。 够力拉曹华艳Chy 分享了解市场行情,合理报价。客户需使用康宁2.0材料制作玻璃盖板产品,报价后,客户反映价格比别家的贵,但根据我们对行情的了解,这个价…

  • 2016-10-25
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    对于如何成交新客户这个课题,我的理解是:充分准备,运气一般不会太差,孙子兵法也说过:知己知彼,百战不殆,正适用于这个成交案例,本周我来为大家讲述这个实例,希望用我这浅薄的文字能为大家有所启迪! 这个客户是华南地区知名的日企,全世界很多地方都有分公司,所生产的产品服务于汽车行业,电子行业。这样的客户可谓可遇不可求。得到有缘人的介绍,我们得以登门拜访客户的工机部,相互介绍后,我们也提供了一些有加工难度的样品,随后切入正题;客户希望我们帮他解决0.003~0.005高精度机械加工零…