• 2016-09-01
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            通常情况下,营业人员会对订单非常渴望,我也不例外。特别是面对未完成的目标,有时恨不得天上能掉馅饼。然而这次却拒绝了客户的2000片AG防眩光玻璃的订单,事情是这样的:         V客户于4月份首次打样这款监视器专用AG防眩光玻璃盖板,9月计划试作620片。客户在核算阶梯成本之后决定将半年内的需求一起下单购入,所以给够力拉下的订单是2000片。很快,客户按照交易条件将全款打了过来。         过程中却忽略了一个重要的问题,那就是A…

  • 作者:蔡茂辉 接到信息:10:00召开VIP客户团队定价会议。收到信息后,我抓紧时间把手上的工作处理完,10:00准时参加定价会议。   首先由营业罗课长介绍了一下此批询价的产品概况及背景: 此次产品是客户的新客户询价,总共有61款产品,全部都是有一定加工量和加工难度的圆件,产品尺寸也均比较大件。 材料大部分是用SUS440C,有几款为SUS304和铝件A5052材料。 产品精度要求比较高,属于中高等难度。 钢件产品均有要求光洁度。 数量:每款2-4件。 目标: 追求最合理的…

  • 2016-05-26
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    上周风驰队进行了J01日本客户的全员定价。此客户为我们的老客户,上周询价图纸有47张,主要为一批非标自动化零件。产品材料为SKS3,SUS303等。热处理硬度也可以对应。 此批图纸中的难点为精孔深度比较深。有的图纸要求为∮10H7 ∮20H7深度要求为60,从图纸的要求来看,加工后孔易出现孔径不良,难以保证整个孔全部在公差范围内。是放弃还是提建议想办法做?在经过商量后,我们没有放弃此类图纸,向客户提出了节约成本且能保证公差的建议。即在不影响使用的前提下,将深度改小为30,下面…

  • 作者:张丽萍 客户的改善需求:客户从2015年12月让我们打样,并把别家做的此产品寄给我们参考,把客户现在遇到的问题跟我们一一说明后,希望我们能改善,当然不能更改他的深孔设计,并且增加耐磨的效果,客户寄来的样品己经是使用过后的报废品,客人说此产品成本非常高,但是使用寿命并不长,价值没有得以体现,希望我们先打样,并试用寿命后再加工。     客户想要的效果:耐磨且使用价值必须加大,成本要降低! 目前加工闪问题点:产品成本高但是寿命不高,因为产品加工工序较多,…

  • 作者:蒲俊 提案背景: 客户想要的效果:一次组配达到设计的配合公差。   问题点:一次组配后达到配合公差的的良品率只有20~30%,需要多次调试,才能达到要求,耗费大量的人力,时间。   原因:1,客户的图纸是这个相关位置是一般公差,没有公差管控,导致加工时出现上下偏差,虽然单品合格,加之配合需要治具的辅助,导致组配后的配合尺寸出现偏差。   提案内容:1,我们仔细分析了图纸的相关位置,在考虑治具的适用性,最后决定给单品的图纸的关键位置加以公差的管控,组配图配合公差带为0.0…