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2016年12月26日早上8点10分，这个早会是2016年的最后一个早会，也是迎接2017年崭新开始的一个早会，深圳总部的伙伴们都整齐的站立在大厅的两旁，由于我们的采购，技术和品管都去了东莞新工厂，总部这边的人突然变少了很多，我想这个离开他们的早会，大家都会非常想念他们吧！新工厂的开始一定是非常忙绿的，年关的这段时间也是非常辛苦，我代表SZK的伙伴向DGK的伙伴说一声：“兄弟姐妹们，辛苦了！” 不多说接下来有请三个团队分享。
汽车装备精密零件风驰队康朝霞分享与客户之间的"讨价还价".这是几乎所有的营业人员都会面临的一道坎,就是被客户要求降价.常常有听到说有时因为担心失去订单,即便是亏本也咬牙硬接下来的事情,其实这是一种极度不负责的形为,无论是对于客户还是对于已方,因为本身就亏,所以已经没有空间和余力为客户创造更多价值,而团队也会因为这样的消耗而日渐虚弱,所以在面对客户的降价要求时,应谨慎行事,用产品,交期和品质说话。
够力拉防眩光玻璃曹华艳分享从上一个样品转量产的订单中感受出来的三个道理:1,报价不要着急,特别是比较特殊的案子可以先打样,后面再进行报价.2,打样完毕后再次检讨报价时,如果真的是成本不足需要涨价,应如实和客户汇报解释,有利于后期的长期生产.3,要对自己的产品和品质有信息,毕竟不是每个公司都愿意为了一个样品跑三处供应商用三种工艺分别偿试的。
董事长吕华代替深拉伸模具富士冲头队分享一个案例,这处客户本来我们为他提供机械零件,但订单不多.后来机缘巧合下对方又联络到了我们日本公司JPK做工业品代购,后来发现原来早就认识,于是在双方信赖度逐渐增加的时候,对方给出了一套零件的报价依赖,这款产品他们一直在德国生产,成本非常高,我们技术部研究了对方提供的样品后做了尝试性打样,发现效果比想象中要理想得多,虽然还有一点小瑕疵,但经确认,完全可以克服,应该能够顺利替客户做国产转换。
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